Inside Sales

Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga:

• Mentalidade customer-centric: Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações;
  
• Empatia: Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender suas dores e expectativas;
  
• Comunicação clara (oral e escrita) e escuta ativa.
  
• Organização e atenção a detalhes.
  
• Capacidade analítica para priorizar oportunidades.
  
• Conhecimento sobre vendas B2B, tecnologia e consultoria.
  
• Alinhamento com diversidade, equidade e inclusão.
  
• Senso de comprometimento e responsabilidade;
  
• Usabilidade de IA e Agentes de AI
  
  
• Você se destaca se tiver algum desses diferenciais:

• Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente, marketing Vendas Consultivas B2B: Histórico na venda B2B e de soluções SaaS ou áreas correlatas;
• Domínio do Ciclo de Venda Consultiva: Experiência prática, desde a qualificação baseada em valor e diagnóstico até a negociação e fechamento de negócios complexos;
• Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial,Publicidade e Propaganda, Relações Internacionais ou áreas afins;
• Segundo idioma (leitura/escrita intermediária ou superior).

Você vai integrar o time Comercial atuando com venda consultiva desde o primeiro contato — entendendo o contexto, objetivos e desafios dos nossos cliente, conduzindo o relacionamento com organização e disciplina de pipeline. Seu papel será traduzir necessidades em soluções, conectando cliente com nosso portfólio de soluções serviços avançando as oportunidades com consistência ao longo do processo.

‍ Suas principais atividades serão:

• Fluência Digital e IA: Trabalhar com inteligência artificial, automações, agentes AI e dados no seu dia a dia e em todo processo de vendas.
  
• Adaptabilidade: O mercado é rápido; nossos parceiros tecnológicos lançam novidades toda semana. Você precisa amar o aprendizado contínuo.
  
• Atuar como motor de crescimento comercial: gerar pipeline, conduzir oportunidades e bater metas de novas vendas.
  
• Prospectar e qualificar potenciais clientes via LinkedIn, e-mail e telefone. Atuando com volume de prospecção e cadências multicanal ativas, gerando pipeline qualificado de forma consistente.
  
• Conduzir conversas iniciais de diagnóstico, entender contexto, desafios e objetivos. Convertendo esses diagnósticos em oportunidades qualificadas para o funil comercial.
  
• Construção e apresentação de propostas. Conduzindo a negociação até o fechamento, com metas de taxa de conversão, ticket médio e ciclo de venda.
  
• Saber usar o CRM e Inteligência artificial como Rotina de Trabalho.
  
• Preparar materiais de apoio. Personalizados por segmento e vertical, aumentando a taxa de resposta e o engajamento em cada etapa do funil.
  
• Colaborar com os times de Marketing, Técnico e Vendas.