Business Development Manager – Financial Solutions

Business Development Manager – Financial Solutions | Madrid

W Executive · Madrid, España · Presencial

Sobre la posición

Desde W Executive estamos gestionando la incorporación de un Business Development Manager – Financial Solutions para una compañía internacional de referencia dentro del sector de los servicios financieros, especializada en soluciones de pagos corporativos, operaciones internacionales y servicios financieros para empresas.

Buscamos un perfil muy comercial, hunter y orientado a resultados, con experiencia demostrable en venta B2B de productos o soluciones financieras y capacidad para generar negocio desde cero.

No es imprescindible tener experiencia previa en FX. Valoraremos especialmente profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, cash management, inversión, seguros financieros u otros entornos de servicios financieros B2B.

La experiencia en FX, divisas, pagos internacionales o gestión del riesgo cambiario será un plus, pero no un requisito excluyente.

El objetivo principal será desarrollar nuevo negocio en España, identificando empresas con potencial, abriendo nuevas cuentas y gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.

Misión

Como Business Development Manager – Financial Solutions, serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.

Tu misión será:

• Generar nuevas oportunidades comerciales desde cero.
• Identificar empresas con potencial y necesidades financieras.
• Contactar con nuevos clientes y abrir relaciones comerciales.
• Comprender sus necesidades y presentar soluciones adaptadas.
• Gestionar todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta la negociación y cierre.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Contribuir directamente al crecimiento de la cartera y a la consecución de objetivos.

Trabajarás con interlocutores de alto nivel, especialmente CFOs, Directores Financieros, Tesoreros, responsables de Finanzas, Compras y Dirección General.

No buscamos necesariamente un especialista técnico en FX. Buscamos un gran comercial financiero capaz de entender un producto, detectar una necesidad y convertirla en negocio.

Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevo negocio en España mediante prospección activa.
• Identificar y cualificar potenciales clientes B2B.
• Generar oportunidades mediante llamadas, email, LinkedIn, networking, eventos y otras acciones comerciales.
• Construir y gestionar un pipeline comercial sólido.
• Identificar empresas y sectores con potencial de crecimiento.
• Conseguir acceso a decisores dentro de nuevas cuentas.
• Realizar reuniones comerciales y detectar necesidades.
• Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre.
• Gestionar objeciones y avanzar las oportunidades hasta su conversión.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Coordinarse con los equipos internos de producto, operaciones, onboarding y compliance.
• Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento riguroso del pipeline.
• Analizar el mercado y proponer nuevas vías de generación de negocio.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.

Perfil buscado (H/M/D)

Buscamos un profesional con experiencia comercial B2B en el sector financiero y una clara orientación a la captación de nuevos clientes.

Será especialmente valorable experiencia en:

• Banca corporativa / banca de empresas.
• Fintech.
• Payments / medios de pago.
• Servicios financieros B2B.
• Financiación empresarial.
• Cash Management.
• Treasury.
• Inversión y mercados financieros.
• Seguros financieros.
• Crédito.
• Soluciones financieras para empresas.

No será necesario haber trabajado previamente con productos FX.

La experiencia en Foreign Exchange, divisas, pagos internacionales, coberturas o gestión del riesgo cambiario será considerada un plus, pero no será imprescindible.

Buscamos principalmente alguien que pueda demostrar:

• Experiencia real en captación de clientes.
• Capacidad para generar oportunidades desde cero.
• Experiencia realizando prospección activa.
• Capacidad para negociar y cerrar operaciones.
• Orientación clara a objetivos y resultados.
• Capacidad para vender de forma consultiva.
• Experiencia tratando con interlocutores senior.
• Autonomía para gestionar su propio pipeline.

🚀 Buscamos un perfil MUY HUNTER

Esta es una posición con un marcado componente de new business.

Buscamos una persona que disfrute de:

• Prospectar y generar oportunidades.
• Hacer llamadas en frío y contactar nuevos clientes.
• Abrir puertas en empresas donde todavía no existe relación comercial.
• Construir su propio pipeline.
• Identificar rápidamente oportunidades de negocio.
• Gestionar el rechazo y mantener una elevada intensidad comercial.
• Negociar y cerrar.
• Trabajar con objetivos exigentes.
• Medir su actividad y resultados.
• Conseguir resultados sin depender exclusivamente de leads proporcionados por la compañía.

La actitud comercial, la ambición y la capacidad demostrable para generar nuevo negocio serán determinantes.

Competencias clave

Orientación a resultados: fuerte ambición por conseguir y superar objetivos.

Hunter mindset: capacidad para abrir mercado, generar oportunidades y captar nuevas cuentas.

Proactividad: iniciativa para identificar oportunidades y generar actividad comercial.

Venta consultiva: capacidad para entender las necesidades del cliente y adaptar la propuesta.

Negociación y cierre: habilidad para gestionar objeciones y convertir oportunidades en negocio.

Comunicación: facilidad para relacionarse con interlocutores senior y transmitir valor.

Autonomía: capacidad para organizar la actividad y gestionar el pipeline.

Resiliencia: tolerancia al rechazo y capacidad para mantener el foco comercial.

Formación

Se valorará formación universitaria en ADE, Economía, Finanzas, Administración de Empresas, Comercio Internacional o titulaciones similares.

No obstante, la experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán mayor peso que la formación académica específica.

Se valorará positivamente formación relacionada con mercados financieros, banca, pagos, tesorería o productos financieros.

Idiomas

• Español: imprescindible.
• Inglés: nivel profesional, hablado y escrito, para trabajar en un entorno internacional.
• Se valorarán positivamente otros idiomas.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Salario fijo de hasta 35.000 € brutos anuales, en función de experiencia y adecuación.
• Variable / bonus comercial vinculado a objetivos.
• Proyecto internacional dentro de una compañía de referencia en servicios financieros.
• Posibilidad de desarrollo profesional en un entorno internacional.
• Posición con alta exposición al negocio y al desarrollo del mercado español.
• Autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo comercial.

Ubicación

Madrid · Presencial

¿Te interesa?

Si eres un comercial B2B con experiencia en productos o servicios financieros, tienes una clara mentalidad hunter y disfrutas generando negocio desde cero, nos gustaría conocerte.

No necesitas ser especialista en FX.

Buscamos profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, servicios financieros B2B u otros sectores financieros que sepan prospectar, abrir puertas, detectar necesidades, negociar y cerrar.

La experiencia en FX, divisas o pagos internacionales será valorable, pero no imprescindible.

Si eres un gran comercial con ambición, iniciativa y capacidad demostrable para captar nuevos clientes, esta oportunidad puede ser para ti.