Closer de Vendas - Presencial

Closer de Vendas — PresencialResumo do cargo

Buscamos uma pessoa para atuar como Closer de Vendas, de forma 100% presencial, com foco em conduzir oportunidades comerciais qualificadas até o fechamento.

Essa posição será responsável por entender o cenário e a necessidade de cada potencial cliente, apresentar nossa solução de forma consultiva, conduzir negociações, realizar follow-ups e transformar oportunidades em novos contratos.

O sucesso nessa posição será medido principalmente pela capacidade de conversão, atingimento de metas, qualidade das negociações e consistência na execução do processo comercial.

O Closer terá papel direto no crescimento da empresa, fazendo parte de um ambiente comercial de alta performance, com metas claras e acompanhamento constante dos principais indicadores.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados;
• Identificar necessidades, objetivos, dificuldades e momento de compra de cada potencial cliente;
• Apresentar a solução de forma consultiva e alinhada ao cenário identificado;
• Construir percepção de valor durante todo o processo comercial;
• Conduzir negociações e contornar objeções de maneira estratégica;
• Realizar follow-ups de oportunidades que ainda não estejam prontas para fechamento;
• Gerenciar o próprio pipeline comercial e manter as oportunidades atualizadas no CRM;
• Trabalhar com organização e disciplina para garantir que nenhuma oportunidade seja perdida por falta de acompanhamento;
• Cumprir metas individuais de vendas e conversão;
• Acompanhar indicadores como número de reuniões, taxa de conversão, vendas realizadas e faturamento;
• Identificar padrões de objeções e compartilhar aprendizados com o time comercial;
• Participar de treinamentos, reuniões, roleplays e demais rotinas de desenvolvimento comercial;
• Trabalhar em conjunto com SDRs, liderança comercial e demais áreas envolvidas na jornada do cliente;
• Seguir e contribuir para a evolução dos processos, scripts e playbooks comerciais da empresa.

Como ter sucesso nesta posição

Para se destacar nessa função, esperamos uma pessoa com forte orientação para resultados, que tenha energia comercial, capacidade de negociação e disciplina para trabalhar com metas.

Mais do que simplesmente apresentar uma proposta, buscamos alguém capaz de entender o cliente, conduzir a conversa, gerar confiança, trabalhar objeções e direcionar a negociação para uma decisão.

Também valorizamos pessoas que saibam analisar seus próprios números, receber feedback, testar novas abordagens e evoluir constantemente.

Qualificações

• Experiência prévia com vendas, preferencialmente como Closer, Executivo(a) de Vendas ou função semelhante;
• Experiência com vendas consultivas será considerada um diferencial;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Capacidade de negociação e contorno de objeções;
• Perfil orientado a metas e resultados;
• Organização para gestão de pipeline e follow-ups;
• Disciplina e consistência na execução da rotina comercial;
• Facilidade para trabalhar com CRM e ferramentas comerciais;
• Capacidade de aprender rapidamente sobre produtos, serviços e mercado;
• Abertura para feedbacks e desenvolvimento constante;
• Proatividade e senso de responsabilidade sobre os próprios resultados;
• Disponibilidade para atuação 100% presencial.

Perfil que buscamos

Procuramos alguém que goste genuinamente de vendas e queira construir resultados acima da média.

Uma pessoa competitiva de forma saudável, comunicativa, disciplinada, resiliente e com vontade de crescer, que entenda que alta performance comercial é resultado de método, execução, acompanhamento e melhoria constante.

Se você gosta de metas, negociação, ambiente acelerado e de ver seu resultado diretamente refletido no crescimento da empresa, essa oportunidade pode fazer sentido para você.