Head de vendas (frota & despesas) - belo horizonte

Head de Vendas Corporativo & Frotas - Belo Horizonte (Híbrido) Você já bateu meta como executivo, já formou vendedor do zero e agora quer construir uma operação comercial inteira, com autonomia real pra decidir estratégia, território e playbook? Se a resposta é \"SIM\", então vem ser Ecx Pay! O que você irá fazer:

Liderar, treinar e desenvolver o time de BDRs e Closers da unidade Corporativo & Frotas, com foco em ramp-up rápido e consistência de performance Definir e executar a estratégia comercial da BU: ICP, segmentação, territórios, metas individuais e de time Construir e manter o playbook de vendas, do primeiro toque de prospecção até a negociação de contrato Fazer forecast confiável e defender o número. Previsibilidade aqui vale tanto quanto volume Assumir pessoalmente as negociações estratégicas e contas-chave, junto com o time ou à frente delas Governar o CRM (Hub Spot) com disciplina: pipeline limpo, higiene de dados e leitura de funil que sustenta decisão Analisar indicadores de conversão por etapa e agir onde o funil vaza, não onde é mais confortável Fazer coaching de call, ride-along e feedback estruturado toda semana. Time bom não nasce de reunião de segunda-feira Trabalhar cross-sell com a unidade de Multibenefícios, ampliando ticket e retenção na base existente Participar da estruturação de comissionamento, incentivos e campanhas comerciais Contratar, integrar e, quando necessário, tomar decisões difíceis sobre o time Ser voz de mercado dentro de casa: trazer objeções recorrentes, movimentos de concorrência e insights de produto pro time de Produto e Marketing Trabalhar junto ao Diretor Comercial, trazendo reports periódicos e construindo a estratégia comercial. O que buscamos:

Experiência liderando times comerciais B2 B com ciclo de venda consultivo e complexo (BDRs, Closers ou ambos) Vivência no mercado de gestão de frotas, mobilidade, despesas corporativas, meios de pagamento ou fintech. Se você já explicou a diferença entre cartão-frota e reembolso pra um diretor financeiro cético, a gente se entende Domínio de gestão por indicadores: você sabe olhar taxa de conversão por etapa e chegar na causa, não na desculpa Histórico comprovado de bater meta como executivo antes de liderar. Aqui não tem gestor que nunca vendeu Carteira de relacionamento com empresas de médio e grande porte é um diferencial forte Fluência em CRM (Hub Spot é um plus) e em ferramentas de prospecção e inteligência de dados Excelente comunicação verbal e escrita, incluindo capacidade de defender proposta em mesa com C-level Perfil mão na massa, ambicioso e com visão de construir algo de longo prazo, não de administrar o que já existe O que oferecemos:

Remuneração competitiva e negociável, com fixo compatível com posição de liderança Variável agressivo atrelado à performance do time, sem teto de ganhos Plano de crescimento de carreira e remuneração Autonomia real sobre estratégia, estrutura e time da unidade Cartão Multibenefícios Ecx Pay (óbvio ) Trabalho híbrido Assento na mesa onde as decisões da fintech são tomadas, e não só onde elas são comunicadas Produto forte, competitivo e em evolução constante, num mercado que ainda tem muito espaço pra ser tomado Ambiente dinâmico, descontraído e com cultura de inovação de verdade Se você quer liderar uma operação comercial de fintech no momento em que ela está sendo construída, e não daqui a três anos quando tudo já estiver pronto, a gente precisa conversar. Nos acompanhe nas redes Site - .br Instagram - Linkedin -