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Key Account
Vibra Energia
Rio de JaneiroFull-timeMid LevelOn-site
Job Description
- Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia (pós graduação é um diferencial);
- CNH categoria B;
- Disponibilidade para viagens;
- Diferencial possuir experiência com o segmento de Usinas Termelétricas;
- Noções de Matemática Financeira;
- Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
- Noções do CRM Salesforce;
- Noções do sistema SAP;
- Domínio do pacote Office;
- Vivência com a elaboração de propostas comerciais complexas.
- Gerir contas-chave de forma consultiva e estratégica, atuando com visão de longo prazo e garantindo relacionamento sólido e de confiança com stakeholders;
- Desenvolver e executar estratégias comerciais para a carteira de clientes estratégicos, visando maximizar receita, margem e crescimento sustentável do negócio;
- Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira (cross-sell, upsell e novos negócios), ampliando a atuação da companhia junto aos clientes;
- Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando acordos sustentáveis e alinhados às diretrizes e objetivos da companhia;
- Monitorar e analisar indicadores de performance da carteira (receita, margem, volume, inadimplência, entre outros), garantindo a saúde financeira e operacional das contas;
- Acompanhar a execução de contratos e acordos comerciais, assegurando o cumprimento das condições estabelecidas e a entrega de valor ao cliente;
- Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades que impactem os clientes estratégicos;
- Atuar de forma integrada com áreas internas (Produtos, Logística, Financeiro, entre outras), articulando soluções e garantindo excelência na jornada do cliente;
- Representar a companhia junto aos clientes estratégicos, assegurando consistência no posicionamento da marca e na proposta de valor;
- Apoiar o planejamento de negócios e investimentos, contribuindo com análises e projeções que sustentem a estratégia comercial da companhia.
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