BDR B2B – Outbound, Automatización e IA

DDigitals es una consultora de crecimiento y marketing digital especializada en Paid Media, SEO, CRO, analítica, automatización y desarrollo de estrategias digitales.

Trabajamos con compañías de diferentes tamaños, desde negocios en crecimiento hasta grandes organizaciones, ayudándolas a construir sistemas de captación, mejorar sus resultados digitales y tomar mejores decisiones basadas en datos.

Queremos incorporar una persona que nos ayude a construir un sistema comercial outbound recurrente, medible y escalable.

El reto

Buscamos un perfil híbrido entre BDR, prospección B2B, automatización comercial y generación de pipeline.

No buscamos una persona que se limite a enviar mensajes masivos, hacer llamadas en frío o concertar reuniones sin cualificar. Buscamos a alguien capaz de investigar mercados, detectar señales comerciales, construir campañas, iniciar conversaciones relevantes y convertirlas en oportunidades para DDigitals.

La persona será responsable de la primera parte del proceso comercial: desde la identificación de una cuenta hasta la generación y cualificación de una oportunidad. El cierre estratégico y la preparación de propuestas se realizará junto al CEO y al equipo directivo.

Responsabiidades

• Identificar segmentos, empresas y decisores que encajen con los servicios y casos de éxito de DDigitals.
• Detectar señales comerciales como nuevas contrataciones en marketing, growth o performance, procesos de expansión, lanzamientos, inversión, cambios tecnológicos o nuevas prioridades de negocio.
• Crear inicialmente universos de 100–200 cuentas objetivo y escalar progresivamente las campañas cuando se haya validado el enfoque.
• Investigar cada cuenta y formular una hipótesis concreta sobre sus posibles necesidades.
• Diseñar campañas outbound por sector, problema, señal y caso de éxito.
• Redactar y optimizar solicitudes de conexión, mensajes de LinkedIn, correos electrónicos y seguimientos.
• Utilizar herramientas como WaLead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive, Make, n8n o soluciones similares.
• Configurar secuencias y automatizaciones manteniendo un nivel elevado de relevancia y personalización.
• Supervisar agentes de IA que clasifiquen conversaciones, preparen respuestas y actualicen el CRM.
• Gestionar personalmente las primeras conversaciones con los potenciales clientes.
• Identificar necesidades, responsables, prioridades, urgencia y posible encaje con DDigitals.
• Concertar reuniones realmente cualificadas con el CEO o el responsable correspondiente.
• Mantener actualizados los contactos, conversaciones, tareas y oportunidades en el CRM.
• Analizar aceptación, respuesta, conversación positiva, reuniones, oportunidades y pipeline generado.
• Realizar pruebas de mensajes, segmentos, ofertas y canales, documentando los aprendizajes.
• Trabajar con el equipo de marketing para convertir casos de éxito, metodologías y contenidos en activos comerciales.
• Proponer mejoras continuas en las herramientas, automatizaciones y procesos de prospección.
  

¿Qué es una oportunidad cualificada?

No mediremos el éxito únicamente por el número de reuniones.

Una oportunidad cualificada debe cumplir, al menos, varios de estos criterios:

• La empresa encaja con el perfil de cliente de DDigitals.
• Existe un problema o necesidad identificable.
• Estamos hablando con el responsable o podemos acceder a él.
• La necesidad tiene relevancia suficiente para la empresa.
• Existe interés en profundizar en el enfoque de DDigitals.
• Se ha acordado un siguiente paso comercial claro.
  

¿Que no es esta posición?

• No es telemarketing ni venta basada exclusivamente en llamadas.
• No consiste en copiar listados y enviar miles de mensajes genéricos.
• No es una posición pasiva que espere a que lleguen leads.
• No buscamos reuniones sin contexto o sin posibilidad real de convertirse en oportunidad.
• No es un puesto puramente técnico de automatización sin conversación comercial.
• No tendrás que cerrar en solitario proyectos complejos ni preparar todas las propuestas.

Perfil que buscamos

• Experiencia previa en prospección, desarrollo de negocio, SDR, BDR, outbound growth o generación de pipeline B2B.
• Capacidad para demostrar resultados concretos: cuentas trabajadas, conversaciones, reuniones, oportunidades o pipeline generado.
• Buena capacidad de investigación y criterio para seleccionar empresas.
• Excelente comunicación escrita y facilidad para iniciar conversaciones naturales.
• Capacidad para formular preguntas, escuchar, cualificar y detectar necesidades.
• Mentalidad analítica y orientación a experimentación y mejora continua.
• Interés por la automatización, la inteligencia artificial y las nuevas herramientas comerciales.
• Comodidad trabajando con CRM, secuencias, bases de datos y métricas.
• Autonomía, iniciativa y responsabilidad sobre los resultados.
• Se valorará especialmente la experiencia en agencias, consultoría, SaaS, servicios digitales o venta B2B compleja.
• Nivel profesional de español y capacidad para trabajar en inglés.

Herramientas

No es necesario dominar todas, pero sí tener capacidad para aprenderlas y conectarlas:

• LinkedIn Sales Navigator.
• WaLead, Clay, Apollo o herramientas similares.
• Pipedrive, HubSpot, Attio, Close u otros CRM.
• Make, n8n o Zapier.
• Herramientas de inteligencia artificial y agentes comerciales.
• Google Sheets y sistemas de reporting.

Los primeros 90 días

• Comprender los servicios, casos de éxito y clientes objetivo de DDigitals.
• Definir junto al CEO los primeros segmentos y señales comerciales.
• Construir y activar las primeras campañas con 100–200 cuentas objetivo.
• Crear un sistema organizado de prospección, conversación y seguimiento.
• Identificar los mensajes y propuestas que generan mayor interés.
• Conseguir conversaciones y reuniones cualificadas.
• Mantener un CRM fiable y un reporting comercial claro.
• Documentar un proceso que pueda escalarse de manera progresiva.

Qué ofrecemos

• Participación directa en la construcción del sistema comercial de DDigitals.
• Trabajo cercano con el CEO y el equipo directivo.
• Autonomía para probar herramientas, campañas y nuevos enfoques.
• Casos de éxito reales y una oferta de servicios consolidada sobre la que construir.
• Capacidad de crecimiento a medida que se desarrolle el canal comercial.
• Posición a tiempo completo y formato híbrido en Madrid, con flexibilidad de trabajo remoto.