ENTERPRISE AE FRENCH MARKET - 60K FIXE - BARCELONA

Localisation | Barcelone

Job | Enterprise Account Executive (marché français)

Exp | Min 5 ANS vente SaaS B2B

Salary | 60K fixe + 20K variable uncapped

Le contexte

Mon client est une startup en pleine croissance spécialisée dans l’AI-Commerce, à la croisée de l'intelligence artificielle, du SaaS et de l'e-commerce.

L'entreprise développe un agent commercial basé sur l'intelligence artificielle, capable d'interagir avec les visiteurs d'un site e-commerce, de comprendre leurs besoins, de recommander les bons produits et surtout de générer davantage de conversions et de revenus pour les marques.

La solution est déjà utilisée par 300+ marques internationales, avec des références dans les secteurs du retail, de la beauté et de l'e-commerce.

Le poste 🚀

Dans le cadre de sa croissance internationale, mon client recherche un Enterprise Account Executive basé(e) à Barcelone.

L'objectif : accélérer le développement commercial sur le segment Enterprise :

Tu seras responsable de l'ensemble du cycle de vente :

• Identifier et cibler les comptes à fort potentiel
• Construire et développer ton propre pipeline
• Prospecter des interlocuteurs C-level et décisionnaires
• Comprendre les enjeux business des grandes marques e-commerce
• Présenter et démontrer la solution
• Piloter les cycles de vente jusqu'au closing
• Négocier avec des comptes Enterprise
• Développer les relations avec les clients

Un véritable rôle de Hunter / Full-Cycle AE, avec une forte autonomie et un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

Votre profil ✌️

Nous recherchons avant tout un AE avec une vraie culture du New Business.

Tu as idéalement :

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS
• Une expérience sur des cycles Mid-Market / Enterprise
• Une solide expérience en prospection et closing
• Déjà vendu à des grands comptes
• Une capacité à gérer des cycles de vente complexes
• Une excellente compréhension des enjeux business et ROI
• Une forte autonomie et une mentalité entrepreneuriale
• Un excellent niveau d'anglais