Sales & Strategy Advisor Head of Sales

Dołącz do Deviniti jako Sales & Strategy Advisor i rozwijaj się razem z nami! 60;

Jeśli sprzedaż technologii oznacza dla Ciebie wyłącznie realizację planów i zamykanie kolejnych transakcji, to ta rola prawdopodobnie nie jest dla Ciebie.

Szukamy Sales & Strategy Advisora , który chce realnie wpływać na to, jak zespoły naszych klientów pracują, podejmują decyzje i budują przewagę konkurencyjną. Dziś narzędzia takie jak Jira czy Confluence (w ramach Atlassian Collections ) przestają być zwykłymi systemami do zarządzania projektami. Wraz z rozwojem Atlassian Rovo, Teamwork Graph oraz agentów AI stają się fundamentem nowoczesnego środowiska pracy.

To rola dla osoby, która rozwijała sprzedaż usług profesjonalnych IT. Nie szukamy lidera sprzedaży produktów ani rozwiązań sprzętowych, nawet jeśli były to złożone procesy sprzedaży Enterprise.

Kluczowe informacje o ofercie:

• Rola: realizacja celów sprzedażowych obszaru Professional Services, zarządzanie zespołem sprzedaży oraz przygotowanie naszej oferty na transformację rynku Atlassian (przejście klientów do Cloud).

• Decyzyjność & Skala: prowadzisz zespół sprzedażowy mający wsparcie obszarów pre-sales i delivery, odpowiadasz za wyniki oraz inicjujesz strategiczne zmiany w portfolio usług B2B dla klientów Enterprise na podstawie realnych potrzeb z rynku.

• Współpraca : ściśle współpracujesz z top managementem oraz rolami C-level. Łączysz perspektywę sprzedaży, delivery i marketingu, działając jako strategiczny partner zarządu w podejmowaniu kluczowych decyzji biznesowych.

• Tryb pracy: elastyczna praca mobilna z przewagą zdalnej (spotkania z zespołem i klientami online oraz okazjonalnie onsite)

• Stawka: 26 000 - 38 000 PLN + system premiowy uzależniony od realizacji celów

Czym będziesz się zajmować?

• Budowaniem wartości klientów : maksymalizacją LTV klientów poprzez diagnozowanie potrzeb w innych obszarach biznesowych i kreowanie nowych potrzeb. Dotyczy to zarówno Twojej pracy z kluczowymi klientami, jak i podejścia całego zespołu.

• Realizacją celów sprzedażowych: odpowiadaniem za realizację rocznego celu przychodowego i sprzedażowego w obszarze usług profesjonalnych oraz za przygotowanie organizacji do zmian wynikających z transformacji rynku Atlassian i migracji klientów do środowiska Cloud.

• Prowadzenie i wspieranie zespołu sprzedaży B2B : wyznaczaniem celów, udzielaniem merytorycznego feedbacku i budowaniem samodzielności pracowników, przy jednoczesnym wdrażaniu nawyku diagnozowania potrzeb cross-sell u klientów oraz dbałości o niski poziom rotacji i gotowości do trudnych decyzji personalnych.

• Wspieraniem kluczowych procesów sprzedażowych: osobistym prowadzeniem relacji z 2–3 klientami strategicznymi oraz wspieraniem zespołu w domykaniu najtrudniejszych kontraktów Enterprise – zawsze z pełnym zapleczem operacyjnym ze strony Pre-sales i Delivery.

• Realizowaniem celów biznesowych całej organizacji: dbaniem o to, aby taktyka sprzedażowa budowała długofalową wartość Deviniti, a nie jedynie realizację indywidualnych wyników.

• Inicjowaniem rozwoju portfolio usług Deviniti : przekazywaniem wniosków i sygnałów z rynku do zespołów Delivery i Marketingu, które odpowiadają za operacyjne przygotowanie oferty (Twoja rola to wkład strategiczny i nadawanie kierunku).

Jesteś dla nas idealnym kandydatem/ką, jeśli posiadasz:

• Praktyczne doświadczenie w bezpośredniej pracy z klientem strategicznym: udokumentowane sukcesy w osobistym prowadzeniu kluczowych klientów (szukamy lidera/liderki hands-on, a nie wyłącznie menedżera zarządzającego, bez kontaktu z rynkiem i klientami).

• Umiejętność budowania cross-sellu i LTV: rozumienie kompleksowej oferty technologiczno-doradczej Deviniti oraz zdolność do diagnozowania potrzeb i kreowania popytu na nowe usługi w ramach długofalowej współpracy.

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą usług profesjonalnych IT (np. software development, wdrożenia, usługi konsultingowe, managed services) realizowanych przez zespoły Delivery.

• Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży złożonych usług B2B dla klientów Enterprise, gdzie przedmiotem sprzedaży były usługi realizowane przez zespoły specjalistów (np. software development, consulting, wdrożenia), a nie gotowe produkty.

• Doświadczenie w środowisku, w którym platforma technologiczna jest elementem szerszej transformacji klienta. 60;

• Dojrzałe podejście do leadershipu: budujesz samodzielność zespołu, stawiasz jasne granice i dbasz o niski poziom rotacji, ale potrafisz też obiektywnie oceniać efekty i reagować, gdy pojawia się brak spodziewanych wyników.

• Praktyczną znajomość nowoczesnych metodologii sprzedażowych (np. MEDDPICC, Solution Selling) i zarządzania przez cele (KPI/OKR).

• Wysokie kompetencje relacyjne i komunikacyjne: umiejętność przekonywania do zmian, budowania zaufania i jednoczenia wokół wspólnych celów pracowników z różnych obszarów organizacji.

• Bardzo dobrą znajomość języka angielskiego (min. C1) oraz języka polskiego (C2)

• Mile widziana: znajomość ekosystemu Atlassian lub doświadczenie u innego partnera technologicznego (kluczowe jest jednak rozumienie sprzedaży usług).

Co pomoże Ci odnieść sukces?

• Perspektywa biznesowa: patrzenie na sukces przez pryzmat całej organizacji, a nie tylko własnego działu.

• Sprawność w rozwiązywaniu problemów: szukanie przyczyn wyzwań, angażowanie odpowiednich osób i doprowadzanie spraw do końca.

• Doskonała komunikacja: jasność w przekazywaniu celów, umiejętność słuchania i zjednywania ludzi do zmian.

• Elastyczność i energia: odporność i sprawność w działaniu w warunkach transformacji rynkowej.

Co oferujemy?

• Realny wpływ na biznes: Twoje decyzje i inicjatywy kształtują ofertę i kierunek rozwoju firmy.

• Dużą autonomię: sposób realizacji celów i zarządzania zespołem leży w Twoich rękach.

• Bliską współpracę z decydentami: pracujesz bezpośrednio z Head of Revenue, liderami Delivery oraz Zarządem.

• Pakiet benefitów i elastyczność: prywatna opieka medyczna, karta MultiSport, elastyczne godziny pracy, praca zdalna oraz budżety szkoleniowe i inicjatywy wellbeingowe.

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Wiola. To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 5 etapów rekrutacji:

1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.

2. Rozmowę wstępną - (ok. 60 minut) z rekruterką, podczas której porozmawiacie o roli, Deviniti, Twoim doświadczeniu oraz oczekiwaniach obu stron

3. Spotkanie rekrutacyjne - z rekruterką, Head of Revenue oraz CFO, którzy sprawdzą Twoje dopasowanie do Deviniti. Spotkacie się stacjonarnie, w naszym wrocławskim biurze

4. Spotkanie z zarządem - ostatni etap to spotkanie z zarządem Deviniti, które także odbędzie się stacjonarnie w naszym wrocławskim biurze

5. Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.

Sprawdź, skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie . Możesz też śledzić nas na linkedinie oraz facebooku.

Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie idealnego ogłoszenia!

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.

60;