Especialista de Prospecção Sênior - Canal Indireto - São Paulo/Recife

Descrição da Vaga:

Estamos à procura de um Especialista de Prospecção Sênior – Canal Indireto para atuar na prospecção e desenvolvimento de oportunidades junto a distribuidores e parceiros do canal indireto, apoiando a área de Inteligência de Mercado por meio da análise de dados, elaboração de apresentações e geração de insights.

Responsabilidades e Atribuições:

• Mapear e prospectar potenciais distribuidores, identificando oportunidades de expansão no Canal Indireto
• Realizar análises de mercado, carteira, potencial de vendas e perfil dos distribuidores para priorização das oportunidades
• Analisar dados de sell-in, sell-out, cobertura, distribuição, positivação, faturamento e demais indicadores relevantes para a tomada de decisão
• Desenvolver estudos e análises para identificar regiões, categorias, clientes e distribuidores com maior potencial de desenvolvimento
• Conduzir o processo de prospecção, desde a identificação do potencial parceiro até os alinhamentos comerciais e avanço da oportunidade
• Elaborar apresentações, relatórios e materiais de apoio para reuniões com distribuidores e áreas internas
• Acompanhar indicadores e resultados das oportunidades prospectadas, identificando desvios e possibilidades de evolução
• Atuar em conjunto com as áreas Comercial, Inteligência de Mercado, Trade Marketing e demais áreas relacionadas ao Canal Indireto
• Utilizar dados e ferramentas de BI para gerar insights e apoiar a definição de estratégias comerciais
• Manter e atualizar as informações de prospecção, garantindo visibilidade do pipeline e evolução das oportunidades

Requisitos e qualificações:

• Graduação completa em administração, economia, engenharia, tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada com metodologias preferencialmente nos segmentos de inteligência de dados e/ou em Canal Indireto.
• Experiência comprovada em gerenciamento de processos e tomada de decisões com base em informações analíticas.
• Domínio do Pacote office: Excel (tabelas dinâmicas, macros), Power Point e entre outros.
• Será considerado diferencial conhecer ferramentas de BI, como: Tableau, Power BI, Qlikview, entre outros;
• Disponibilidade para realizar viagens a clientes na região.

Informações adicionais

Trabalhar na Scanntech tem diversos benefícios e oportunidades. Conheça mais:

• Assistência Médica - Para titular e dependentes - 100% pago pela empresa!
• Assistência Odontológica - Para titular e dependentes - 100% pago pela empresa!
• Cartão Caju de benefício flexível podendo ser utilizado como VR ou VA;
• Vale Transporte;
• Wellhub;
• Kit maternidade/paternidade para recentes mamães e papais;
• Máquina de café e snacks no escritório;
• Treinamentos internos (Universidade Scanntech);
• Momentos de comunicação de estratégia (Town halls e Café com CEO );
• Parcerias com universidades, escola de idiomas e SESC;
• Flexibilidade de horário, alinhado com seu gestor;
• Part of day para aniversariantes;
• Comemorações mensais dos aniversariantes, aniversários de empresa, promoções, nascimentos, casamentos, entre outras datas especiais;
• No dress-code;
• Excelente clima organizacional: 88% de satisfação na última pesquisa aplicada da GPTW;
• Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional;
• Ambiente descontraído, que incentiva a amizade entre as pessoas, estimula a criatividade e aumenta a nossa disposição;
• Programas e ações focadas no bem-estar dos colaboradores;
• Ações com a comunidade.

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Somos uma empresa com mais de 30 anos no mercado, mais de mil e quatrocentos colaboradores, presente em 07 países da América Latina. Junte-se a nós para escrever um novo capítulo no mercado baseado no conceito de data driven.

Respeito, Inovação, Trabalho em equipe, Excelência, Orientação a Resultados e Comprometimento são nossos VALORES e orientam nossas decisões.

Innovar está no nosso DNA e todos trabalhamos para a Excelência para os nossos clientes e do nosso clima organizacional.

Nos importamos com ATITUDE E VONTADE FAZER ACONTECER!

Oferecemos um ambiente organizacional diverso e inclusivo, independentemente de gênero, identidade de gênero, raça, idade, etnia, nacionalidade, condição física, situação socioeconômica, orientação sexual, opinião política ou religiosa.

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