Head comercial (oneflow)

Somos uma empresa de software que traz prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro, destravando o crescimento dos negócios por meio de uma plataforma que resolve qualquer complexidade da gestão de forma simples, intuitiva e eficiente.

A Omie procura profissionais capazes de potencializar ainda mais os resultados, dentro de uma cultura organizacional que preza pela confiança, a transparência e a lealdade entre equipes, parceiros e clientes. Buscamos pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Somos todos #Omie Lovers!

Acreditamos que

TODOS

devem se sentir acolhidos, seguros e realizados sendo sua melhor versão. Por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a todos os públicos, valorizando e incentivando a inclusão e a diversidade. /n Buscamos uma pessoa que tenha: Experiência sólida na comercialização de

software B2 B , preferencialmente em empresas Saa S; Experiência comprovada em

gestão de equipes comerciais , incluindo contratação, formação e desenvolvimento de profissionais; Histórico consistente de

atingimento e superação de metas e excelentes resultados comerciais ; Vivência em empresas de tecnologia, startups ou scale-ups em momentos de crescimento e transformação; Experiência na estruturação e evolução de processos e estratégias comerciais; Conhecimento de diferentes estratégias de geração de oportunidades e aquisição de novos clientes; Forte domínio de gestão de funil, pipeline, forecast, conversão e indicadores de performance comercial; Experiência com CRM e gestão comercial orientada a dados; Perfil de liderança próximo da operação, com capacidade de transitar entre estratégia e execução; Capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos, com autonomia, velocidade e constante evolução.

Serão grandes diferenciais: Experiência no mercado de

tecnologia para contabilidade ; Conhecimento do dia a dia e das necessidades dos escritórios contábeis; Experiência com softwares contábeis, fiscais, ERPs ou outras soluções voltadas ao ecossistema contábil; Networking e relacionamento com empresas e profissionais do mercado contábil; Experiência na criação ou expansão de novos canais e estratégias comerciais; Histórico de participação relevante no crescimento de startups ou empresas Saa S.

Procuramos, acima de tudo, uma liderança com

mentalidade de crescimento, forte orientação a resultados e capacidade de construir. Alguém que não apenas gerencie o que já existe, mas que nos ajude a encontrar novas oportunidades, desenvolver nosso time e levar a operação comercial da One Flow para um novo patamar. /n

Liderar a estratégia e a operação comercial da One Flow, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa; Gerenciar e expandir formar um time comercial de alta performance, criando uma cultura orientada a resultados, colaboração e evolução contínua; Definir e acompanhar metas, indicadores de desempenho, pipeline, forecast e taxas de conversão da área comercial; Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, buscando continuamente maior produtividade, eficiência e previsibilidade de vendas; Desenvolver e aprimorar estratégias de aquisição de novos clientes, explorando diferentes canais, abordagens e oportunidades de mercado; Estruturar processos, playbooks, rotinas e metodologias que permitam escalar a operação comercial; Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e demais áreas na construção de estratégias de crescimento e posicionamento da One Flow; Acompanhar de perto a operação, apoiando o time em negociações, demonstrações, objeções e oportunidades estratégicas; Participar da contratação, integração, desenvolvimento e avaliação dos profissionais da área comercial; Analisar dados e indicadores para identificar gargalos e oportunidades ao longo do funil de vendas; Conhecer profundamente nossos clientes, suas necessidades e o mercado contábil, levando aprendizados da operação comercial para as demais áreas da empresa; Contribuir ativamente para o planejamento e execução da próxima etapa de crescimento da One Flow. Participar ativamente dos eventos que a One Flow estiver presente;