Especialista de Pré-Vendas B2B | Fintech | 100% Remoto

🚀 Venha fazer parte da Velana

Estamos em busca de um(a) Especialista de Pré-Vendas com experiência em qualificação de leads e pré-vendas comercial B2B.

Essa posição é essencial para o topo de funil comercial da Velana, atuando na qualificação de leads inbound e na estruturação da passagem de bastão para o time de vendas/SC, que conduz as reuniões e o fechamento.

Buscamos alguém organizado, consultivo e analítico, com disciplina para sustentar uma cadência diária de qualificação e boa capacidade de comunicação.

Sobre a Velana

A Velana é uma infraestrutura de pagamentos digitais em crescimento acelerado, conectando e-commerces, plataformas e infoprodutores a soluções de pagamento seguras e eficientes. Nossa operação é sustentada por análise contínua de risco, crédito e transações, garantindo segurança, performance e conformidade em PIX e cartões.

🧭 Principais responsabilidades:

• Qualificar leads inbound seguindo critérios comerciais definidos (BANT, GPCT ou similar);
• Realizar o primeiro contato e diagnóstico das dores e necessidades do potencial cliente;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas/SC, que será responsável por conduzi-las;
• Registrar e manter atualizadas as informações de cada lead no CRM Kommo;
• Acompanhar indicadores de qualificação de leads (volume, taxa de conversão, qualidade);
• Reportar resultados e aprendizados de forma estruturada;
• Trabalhar em conjunto com Vendas, Marketing e Produto para alinhar critérios de qualificação e ICP.

✔️ Requisitos essenciais:

• Experiência prévia como SDR ou em pré-vendas comercial B2B, com foco em qualificação de leads;
• Experiência com uso de CRM (Kommo ou similar);
• Conhecimento de técnicas de qualificação comercial (BANT, GPCT, SPIN Selling ou similar);
• Organização para gestão de pipeline e follow-up de leads;
• Comunicação clara, objetiva, com perfil consultivo e escuta ativa.

O que oferecemos:

• Atuação direta no topo de funil comercial da Velana;
• Contratação PJ, 100% remoto, com bônus por performance;
• Ambiente ágil, colaborativo e sem burocracia;
• Oportunidade real de crescimento em uma fintech em expansão.

Por que a Velana?

Na Velana, a qualificação de leads é a porta de entrada para o crescimento comercial. Você terá impacto direto na geração de oportunidades qualificadas e fará parte da construção de um funil de vendas cada vez mais sólido.

Candidate-se e venha construir uma infraestrutura de pagamentos mais segura junto com a gente!

100% Remoto | PJ | Full-Time | Bônus por performance