Key Account Manager – Foodservice

Desde WHunt estamos buscando un Key Account Manager con base en Madrid para una compañía referente del sector alimentación, especializada en productos de alta calidad y con una fuerte apuesta por la innovación y el desarrollo de soluciones para el canal Foodservice.

La empresa se encuentra en un momento de crecimiento y expansión comercial, reforzando su presencia en el canal de restauración organizada a nivel nacional. Para ello, busca incorporar un perfil con experiencia en la gestión de grandes cuentas del sector HORECA y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con las principales cadenas de restauración.

Funciones principales

• Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada.
• Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en cadenas de restauración y grupos de restauración.
• Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
• Negociación de acuerdos comerciales e introducción de nuevas referencias en clientes clave.
• Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cadena, aportando un enfoque consultivo y de valor añadido.
• Coordinación de la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice.
• Elaboración y ejecución de planes de crecimiento para las cuentas asignadas.
• Seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
• Análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de desarrollo.
• Coordinación continua con Dirección Comercial y resto de departamentos implicados.
• Participación en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA.

Perfil buscado (H/M/D)

• Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o Desarrollo de Negocio dentro del sector alimentación.
• Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada.
• Conocimiento del funcionamiento de las principales cadenas de restauración y de sus procesos de compra.
• Se valorará experiencia trabajando con distribuidores especializados del canal HORECA.
• Perfil con elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio.
• Experiencia en el lanzamiento e implantación de nuevas referencias en clientes estratégicos.
• Capacidad para desarrollar negocio desde una perspectiva consultiva y generar relaciones de confianza con los interlocutores clave.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Residencia en Madrid o alrededores.
• Se valorará experiencia previa en compañías fabricantes del sector alimentación con presencia en el canal Foodservice.

Si estás interesado en un nuevo reto profesional y cumples con los requisitos del puesto, no dudes en aplicar a la oferta y nos pondremos en contacto contigo.