Executivo(a) Sênior de Negócios - Head Comercial

Sobre a posição

Buscamos Executivo(a) Sênior de Negócios – Head Comercial para liderar a estratégia comercial da área de OT (Operations Technology), com atuação nos portfólios de Workplace, Smart Systems, ECM e EDI.

A posição será responsável pela liderança do time comercial e pelo crescimento dos negócios, com foco em novos clientes, expansão da base, receita recorrente e rentabilidade.

Principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial da área;
• Liderar e desenvolver os times de Hunting, Farming, BDMs, SDR, PDM e Consultores;
• Desenvolver estratégias para aquisição de novos logos e expansão da base;
• Impulsionar oportunidades de cross-sell, up-sell e novos workloads;
• Gerenciar pipeline, forecast, conversão, receita e margem;
• Desenvolver relacionamento executivo com clientes e prospects;
• Liderar negociações comerciais complexas e oportunidades estratégicas;
• Atuar em conjunto com Operações e demais áreas na construção de soluções e negócios recorrentes.

O que buscamos

• Experiência sólida em liderança de times comerciais no mercado de tecnologia e serviços B2B;
• Experiência em vendas consultivas para clientes Enterprise;
• Atuação com hunting, farming e expansão de contas;
• Forte orientação para resultados e gestão por indicadores;
• Experiência em negociações complexas e ciclos de vendas de médio e longo prazo;
• Conhecimento em Workplace, Service Desk, Field Services, ECM, Smart Systems, EDI e/ou Serviços Gerenciados será um diferencial;
• Inglês avançado será considerado um diferencial.

Buscamos uma liderança com visão de negócio, mentalidade de crescimento e forte capacidade de execução, capaz de transformar estratégia comercial em pipeline, receita, margem e crescimento

Cadastre no Link da vaga: