Enterprise Sales Manager

Sales Manager | Ailin¹

São Paulo, Brasil | Enterprise Sales Manager, Inteligência Artificial

A Ailin¹ está construindo uma nova categoria de infraestrutura de inteligência artificial coletiva para empresas.

Nossa visão parte de uma premissa: o futuro da IA não será definido por um único modelo, agente ou aplicação, mas pela capacidade de múltiplas inteligências trabalharem de forma coordenada, combinando modelos, agentes, conhecimento, dados, pessoas, sistemas e ferramentas.

É essa arquitetura que chamamos de Collective Intelligence.

A Ailin¹ conecta modelos proprietários, LLMs, agentes especializados, bases de conhecimento, APIs, automações, aplicações e sistemas corporativos em um ambiente integrado, permitindo que organizações compreendam contexto, apoiem decisões e executem tarefas de forma coordenada.

Ailin¹ Collective Intelligence: The Next Frontier of AI

Estamos buscando um(a) Enterprise Sales Manager para liderar a construção e expansão da nossa operação comercial em São Paulo.

Buscamos alguém capaz de transformar tecnologia avançada em propostas de valor simples, relevantes e conectadas aos desafios de grandes empresas.

O desafio

Você será responsável por transformar a visão de Collective Intelligence da Ailin¹ em uma operação comercial repetível, previsível e escalável.

Isso envolve estratégia de Go to Market, pipeline, desenvolvimento de grandes contas, negociação enterprise, parcerias estratégicas e formação do time comercial.

Nossa tecnologia pode ser comercializada por meio de plataformas, aplicações, modelos proprietários, agentes, automações, APIs, integrações e soluções corporativas.

Por isso, buscamos alguém que navegue naturalmente entre tecnologia e negócio. Você deverá compreender IA, APIs, integrações, dados, infraestrutura e automação o suficiente para conversar com CTOs, CIOs e equipes técnicas e transformar essas capacidades em conversas sobre **receita, produtividade, eficiência, redução de custos, automação, velocidade e vantagem competitiva**.

Principais responsabilidades

Estratégia Comercial e Go to Market

• Construir e executar a estratégia comercial para clientes corporativos e enterprise.
• Definir ICPs, segmentos prioritários, personas, territórios e estratégias de entrada em contas.
• Identificar mercados, verticais e casos de uso com maior potencial para Collective Intelligence.
• Estruturar sales motions para plataformas, IA, APIs, agentes, automações e soluções enterprise.
• Transformar capacidades tecnológicas em propostas comerciais e business cases claros.
• Trabalhar com founders, Produto e Tecnologia em posicionamento, pricing, packaging e monetização.

Enterprise Sales

• Desenvolver relacionamentos e conduzir negociações com C Level, VPs, Diretores e lideranças técnicas e de negócio.
• Gerenciar ciclos comerciais complexos com Tecnologia, Dados, Segurança, Jurídico, Procurement, Financeiro e áreas de negócio.
• Conduzir discovery, apresentações, demonstrações, propostas, POCs, pilotos e negociações.
• Construir business cases demonstrando ROI e impacto financeiro.
• Desenvolver estratégias de land and expand para contas estratégicas.

Pipeline e Receita Previsível

• Construir e gerenciar pipeline comercial orientado por dados.
• Definir etapas, critérios de qualificação, processos e métricas do funil.
• Criar previsibilidade com forecast, pipeline coverage, win rate, ticket médio, sales velocity e ciclo de vendas.
• Estruturar outbound, prospecção e geração ativa de oportunidades.
• Desenvolver Account Based Selling para grandes contas e trabalhar com Marketing em geração de demanda e ABM.

Liderança Comercial

• Participar da construção da organização comercial da Ailin¹.
• Definir estrutura, metas, processos, territórios e incentivos.
• Contratar e desenvolver SDRs, Business Development, Account Executives e outras funções comerciais.
• Liderar por métricas, coaching e disciplina operacional.
• Criar playbooks de prospecção, discovery, qualificação, negociação, fechamento e expansão.

Parcerias e Ecossistema

• Estruturar o programa de partnerships da Ailin¹.
• Desenvolver relacionamentos com consultorias, integradores, software houses e empresas de tecnologia.
• Construir alianças com plataformas complementares e cloud providers.
• Desenvolver modelos de referral, implementação, revenda, co selling e distribuição.
• Criar oportunidades para parceiros utilizarem APIs, modelos, agentes e infraestrutura da Ailin¹ em suas soluções.

O perfil que buscamos

Buscamos alguém com forte experiência em vendas B2B de tecnologia , especialmente em ambientes que exigem venda consultiva, integração tecnológica e entendimento profundo do problema do cliente.

Não é necessário ter vendido especificamente Inteligência Artificial.

São particularmente relevantes experiências em Enterprise Software, SaaS B2B, IA, Machine Learning, Data & Analytics, Cloud Computing, infraestrutura, APIs, plataformas de desenvolvimento, automação, integração de sistemas, Cybersecurity, ERP, CRM e transformação digital .

Não esperamos que você seja engenheiro(a), mas esperamos fluência tecnológica suficiente para vender tecnologia sofisticada de forma simples.

Você deverá compreender LLMs, agentes, APIs, integrações, automações, dados, cloud e infraestrutura, dialogar com equipes técnicas e traduzir essas capacidades em resultados e valor de negócio.

Experiência esperada

• Experiência relevante em B2B Sales, Enterprise Sales ou Strategic Accounts.
• Histórico de fechamento de contratos corporativos de tecnologia.
• Experiência com ciclos comerciais complexos e múltiplos stakeholders.
• Forte capacidade de prospecção e abertura de novas contas.
• Experiência com pipeline, forecast e receita previsível.
• Conhecimento de vendas consultivas e enterprise.
• Capacidade de estruturar processos comerciais do zero.
• Experiência liderando ou desenvolvendo equipes comerciais.
• Experiência em negociações com empresas de grande porte.
• Excelente comunicação e apresentação executiva.

Diferenciais

Experiência com IA, Machine Learning, Enterprise SaaS, APIs, plataformas para desenvolvedores, cloud, infraestrutura, dados, automação, integração, vendas para CIOs, CTOs e CDOs, canais, partnerships, Account Based Selling ou startups B2B será especialmente relevante.

Experiência construindo uma operação comercial do zero será um diferencial significativo.

Como pensamos vendas na Ailin¹

Nossa tecnologia pode ser complexa.

Nossa proposta de valor não pode ser.

Não queremos começar uma conversa comercial explicando modelos, parâmetros, embeddings ou arquiteturas. Queremos começar pela organização.

Onde existe conhecimento fragmentado? Onde pessoas perdem tempo buscando informações ou executando tarefas repetitivas? Onde decisões poderiam ser melhores e mais rápidas? Onde processos dependem de trabalho manual? Onde dados, sistemas, pessoas e inteligência permanecem desconectados?

É a partir desses problemas que apresentamos a Ailin¹.

Collective Intelligence

Collective Intelligence não significa simplesmente colocar um chatbot dentro de uma empresa ou escolher o melhor LLM.

Nossa visão é permitir que diferentes formas de inteligência trabalhem juntas:

pessoas + modelos de IA + agentes + conhecimento + dados + ferramentas + sistemas.

Um modelo pode interpretar uma informação. Outro pode analisá-la. Um agente pode buscar contexto. Outro pode executar uma tarefa. Bases de conhecimento adicionam informações proprietárias. APIs conectam sistemas. Pessoas supervisionam, decidem, ensinam e aprimoram o processo.

Quando essas inteligências operam de forma coordenada, a organização deixa de utilizar IA apenas como ferramenta e passa a desenvolver uma verdadeira capacidade coletiva de inteligência .

O Enterprise Sales Manager será uma das principais pessoas responsáveis por transformar essa visão em negócios.

Por que Ailin¹

Acreditamos que a próxima evolução da IA não será apenas sobre modelos mais inteligentes. Será sobre inteligência coletiva .

A Ailin¹ está construindo tecnologia proprietária para permitir que empresas coordenem modelos, agentes, sistemas, conhecimento, dados e pessoas dentro de uma mesma arquitetura.

Nossa tecnologia cria oportunidades comerciais em aplicações, agentes, automações, modelos proprietários, APIs, integrações, plataformas e soluções enterprise.

Você terá a oportunidade de participar da construção dessa categoria e influenciar diretamente a forma como levaremos Collective Intelligence ao mercado.

Pacote de compensação

Oferecemos remuneração fixa + remuneração variável baseada em performance + equity na Ailin¹, alinhando a criação de valor individual ao crescimento de longo prazo da companhia.

Localização

São Paulo, SP

Buscamos alguém próximo ao ecossistema corporativo e tecnológico de São Paulo, com disponibilidade para reuniões presenciais quando necessário.

O que define sucesso nesta posição

Esperamos que o(a) Enterprise Sales Manager transforme oportunidades em um sistema estruturado e previsível de crescimento:

definir mercado → criar pipeline → abrir contas estratégicas → converter oportunidades → gerar receita → expandir clientes → desenvolver parceiros → construir o time → aumentar previsibilidade.

Mais do que administrar uma operação existente, buscamos alguém que queira ajudar a construir uma nova categoria de mercado e compreenda que o próximo salto da IA acontecerá quando conseguirmos fazer diferentes inteligências trabalharem juntas .

Ailin¹ Collective Intelligence: The Next Frontier of AI