Executivo de compras sênior - rx

Conhecimentos técnicos

• Alta capacidade de negociação;
• Gestão de negócios e carteira de fornecedores;
• Análise de mercado e concorrência;
• Análise de rentabilidade, margem e condições comerciais;
• Gestão de categorias e estratégias comerciais;
• Análise de vendas, sell out e market share;
• Análise de indicadores logísticos e índices de perdas;
• Elaboração de estratégias e planos de ação;
• Capacidade analítica para tomada de decisão;
• Gestão e desenvolvimento de pessoas;
• Visão sistêmica e estratégica do negócio;
• Forte orientação para resultados.

Ferramentas

• Ensino superior completo em Administração, Economia ou áreas afins;
• Desejável pós-graduação na área Comercial;
• Experiência sólida em Compras, Negociação Comercial, Gestão de Categorias ou áreas correlatas;
• Experiência com gestão de carteira de fornecedores e negociação de condições comerciais;
• Vivência na análise de indicadores de margem, vendas, market share, sell out e perdas;
• Experiência na elaboração e execução de estratégias comerciais;
• Experiência com gestão e desenvolvimento de equipes;
• Forte capacidade de negociação, persuasão e influência;
• Perfil analítico, estratégico, flexível e orientado a resultados;
• Capacidade de tomar decisões e reformular estratégias diante de diferentes cenários.

Principais atividades

• Gerir e acompanhar a carteira de fornecedores, analisando o desempenho de cada categoria de produto por meio de indicadores de rentabilidade (margem e condições comerciais), crescimento em vendas, market share, indicadores logísticos e índices de perdas, entre outros;
• Negociar e fechar ações promocionais, considerando o comportamento dos indicadores e a análise de diferentes cenários;
• Elaborar dossiês das carteiras de fornecedores e estratégias de negociação, a partir da análise de dados internos e informações de mercado e concorrência, visando alcançar a margem proposta para cada fornecedor e respectiva categoria;
• Tomar decisões e reformular estratégias, identificando e capturando oportunidades de crescimento de margem, vendas e ganho de market share;
• Desenvolver e acompanhar o time sob sua gestão, garantindo a execução adequada das atividades e responsabilidades da equipe;
• Elaborar e acompanhar planos de ação para desenvolvimento das categorias e carteiras de fornecedores, com foco em alavancar o sell out, ampliar market share, entregar margem e reduzir índices de perdas.

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