Gerente Comercial

Liderança que transforma metas em resultados!

Você é uma pessoa estratégica, orientada a resultados, com forte capacidade de liderança e execução e paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então, essa vaga pode ser o seu grande próximo passo.

Como Gerente Comercial, você será responsável pela gestão diária do time de vendas, garantindo a execução da estratégia comercial e o atingimento consistente das metas. Seu papel irá muito além de acompanhar números: você será responsável por liderar, direcionar e desenvolver a equipe, acompanhar indicadores, identificar oportunidades, remover obstáculos e transformar desafios comerciais em resultados concretos.

Buscamos um (a) profissional com visão estratégica, perfil hands-on, capacidade de negociação e forte orientação para performance. Alguém que saiba equilibrar gestão de pessoas, análise de dados e execução comercial, mantendo o time engajado, produtivo e alinhado aos objetivos do negócio.

Se você quer fazer parte de um time comercial que não apenas bate metas, mas constrói crescimento sustentável todos os dias, envie seu currículo e venha transformar oportunidades em resultados com a gente!

Vale a pena conhecer a vaga!

Responsabilidades:

• Liderar diretamente o time de vendedores;
• Desdobrar as metas comerciais em objetivos individuais e acompanhar sua execução;
• Realizar o acompanhamento semanal de performance, pipeline e forecast;
• Garantir qualidade e atualização das oportunidades no CRM;
• Acompanhar os principais deals e atuar junto aos vendedores nos negócios estratégicos;
• Cobrar planos de ação para oportunidades e contas prioritárias;
• Desenvolver individualmente os vendedores por meio de coaching, feedback e acompanhamento;
• Identificar rapidamente desvios de performance e estabelecer planos de recuperação;
• Garantir disciplina na prospecção e geração de novas oportunidades;
• Melhorar produtividade, conversão e velocidade do ciclo comercial;
• Trabalhar em conjunto com Pré-Vendas, Marketing, Serviços e demais áreas;
• Realizar reuniões de forecast e apresentar à Diretoria uma visão objetiva sobre resultados, riscos e próximos fechamentos;
• Participar dos processos de contratação, avaliação e desenvolvimento da equipe comercial.

Você precisa ter capacidade de:

• Transformar estratégia em execução;
• Desenvolver vendedores e elevar a régua de performance;
• Cobrar sem desmotivar;
• Trabalhar com metas e indicadores;
• Analisar criticamente pipeline e forecast;
• Identificar oportunidades que realmente têm possibilidade de fechamento;
• Entrar em negociações importantes quando necessário;
• Manter proximidade com clientes e equipe;
• Comunicar problemas rapidamente, sem esconder riscos do forecast;

Requisitos:

• Experiência em liderança de equipes comerciais;
• Experiência em vendas B2B de tecnologia;
• Conhecimento de CRM e gestão estruturada de pipeline;
• Experiência com forecast e gestão por indicadores;
• Conhecimento de metodologias de vendas e qualificação de oportunidades;
• Capacidade de negociação e relacionamento executivo;
• Superior completo;
• Experiência no mercado de Cloud, Software, Serviços ou Soluções Microsoft serão consideradas diferencial.

O que esperamos da sua atuação:

• Que você possa transforme a estratégia em uma perfeita execução de atingimento de metas. Sempre lado a lado ao time de vendas, orientando, aperfeiçoando e garantindo o máximo desempenho da equipe.