Executivo de Vendas

Principais responsabilidades:

• Atuar na comercialização de ingredientes para clientes do segmento de lácteos, atendendo laticínios e empresas do ramo, identificando oportunidades de negócios e novos projetos.
• Prospectar novos clientes e desenvolver a carteira ativa, identificando oportunidades de crescimento com novos negócios e ampliando o relacionamento comercial.
• Realizar visitas presenciais a clientes, conforme planejamento comercial, acompanhando necessidades, oportunidades, projetos e evolução dos negócios.
• Prestar consultoria técnica e comercial, identificando necessidades relacionadas ao desenvolvimento ou melhoria de produtos e processos e propondo soluções que agreguem valor ao cliente.
• Acompanhar projetos e oportunidades comerciais, atuando em conjunto com as áreas internas e liderança imediata.
• Planejar e acompanhar alterações nas previsões e pedidos de vendas dos clientes, garantindo o alinhamento com as áreas internas envolvidas.
• Administrar contratos e acordos comerciais, acompanhando o cumprimento das condições estabelecidas, incluindo volume mínimo de compras e regras internas.
• Manter o CRM atualizado, registrando visitas, oportunidades, projetos, negociações e demais informações relevantes da carteira.
• Elaborar e apresentar relatórios semanais e mensais de visitas, projetos, despesas de viagens, oportunidades e resultados comerciais, conforme os procedimentos internos.
• Acompanhar indicadores de vendas e relacionamento com clientes, identificando desvios e oportunidades para melhoria dos resultados.

Pré-requisitos:

• Ensino superior completo em Engenharia de Alimentos, Engenharia Química ou áreas correlatas.
• Curso Técnico completo em Laticínios - Instituto Cândido Tostes.
• Experiência anterior na área comercial, preferencialmente no mercado de ingredientes para alimentos derivados do leite, especialmente queijos.
• Conhecimento em vendas B2B e gestão de carteira de clientes.
• Habilidade para negociação, prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Boa capacidade de relacionamento interpessoal e comunicação.
• Perfil consultivo, comercial, organizado e orientado para resultados.
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais nos clientes.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e pacote Office.
• Inglês em nível intermediário será considerado um diferencial.