Senior Business Development Representative

A hg Benefícios está buscando um(a) profissional sênior de prospecção comercial para atuar em regime PJ e integrar nossa operação de vendas B2B.

A posição é voltada à prospecção consultiva de empresas de médio porte. Buscamos alguém que saiba ir além do volume de ligações: pesquisar contas, identificar decisores, compreender o contexto do prospect, trabalhar cadências multicanal e gerar reuniões qualificadas para o diretor comercial.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas dentro dos perfis definidos pela HG Benefícios;
• Pesquisar contas e contatos antes da abordagem, identificando decisores e potenciais necessidades;
• Executar cadências de prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Realizar abordagens iniciais e apresentar de forma objetiva a proposta de valor da HG Benefícios;
• Qualificar oportunidades e agendar reuniões comerciais com empresas aderentes ao nosso perfil;
• Registrar integralmente atividades, informações e próximos passos no CRM;
• Acompanhar reuniões comerciais para aprofundar o entendimento sobre vendas consultivas e o mercado;
• Analisar resultados da prospecção e contribuir ativamente com sugestões de melhoria de scripts, cadências e abordagens.

Requisitos

• Experiência comprovada em prospecção B2B de serviços ou soluções de venda consultiva;
• Experiência com abordagem de gestores, executivos e decisores empresariais;
• Capacidade de pesquisar e qualificar prospects antes do contato;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Organização, disciplina, atenção aos detalhes e orientação a resultados;
• Capacidade de trabalhar com autonomia, seguindo processos e indicadores;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção.

Diferenciais

• Experiência com Pipedrive, Speedio, API4COM ou ferramentas similares;
• Experiência comercial no mercado de benefícios corporativos, planos de saúde, seguros ou serviços para RH;
• Conhecimento sobre planos de saúde empresariais e dinâmica de benefícios corporativos.

Modelo de trabalho

• Contratação em regime PJ;
• Modelo híbrido, com 1 dia presencial por semana na Zona Sul de São Paulo;
• É importante residir em local que permita deslocamento de aproximadamente 1 hora até o escritório.

Remuneração

• Fixo mensal PJ de R$ 4.500;
• Variável vinculada à geração de reuniões qualificadas;
• Com atingimento das metas, o valor mensal pode chegar a aproximadamente R$ 7.000.

A hg Benefícios atua com vendas consultivas de benefícios corporativos e está estruturando uma operação comercial baseada em qualidade de prospecção, inteligência de mercado e geração consistente de oportunidades.

Buscamos um perfil com experiência real em outbound B2B consultivo. Experiência predominantemente em telemarketing B2C ou operações baseadas exclusivamente em alto volume de chamadas não corresponde ao perfil desta posição.

Se você gosta de entender a empresa antes de abordar o prospect, trabalhar com estratégia de contas e desenvolver vendas consultivas mais complexas, envie seu currículo para [email protected].