ANALISTA COMERCIAL III

Descrição

Ser o elo estratégico entre as áreas de Eventos e Comercial, garantindo que todos os eventos voltados ao segmento Large Enterprise sejam executados com foco em geração de demanda, fortalecimento do relacionamento com clientes e impacto direto no pipeline de vendas.

Este profissional será responsável por transformar eventos em oportunidades reais de negócio, assegurando o engajamento das equipes comerciais, a presença dos clientes estratégicos e o acompanhamento dos resultados gerados.

Responsabilidades e atribuições

Planejamento e Governança dos Eventos

Atuar como principal interface entre Marketing/Eventos e a área Comercial. Participar da construção do calendário estratégico de eventos voltados ao mercado Large Enterprise. Garantir que cada evento possua objetivos comerciais claros, público-alvo definido e metas de geração de demanda. Coordenar toda a jornada comercial antes, durante e após os eventos.

Geração de Demandas

Construir, junto aos gestores comerciais, o plano de convidados para cada evento. Garantir a presença dos clientes estratégicos e prospects prioritários. Apoiar os executivos comerciais na identificação das melhores oportunidades para participação. Maximizar a geração de oportunidades comerciais originadas nos eventos.

Engajamento Comercial

Mobilizar continuamente os times comerciais para participação ativa nos eventos. Acompanhar indicadores de confirmação, presença e participação dos vendedores. Atuar como facilitador entre as áreas, removendo obstáculos que prejudiquem o sucesso dos eventos. Criar mecanismos de incentivo e acompanhamento para elevar o engajamento comercial.

Gestão de Pipeline

Garantir que todas as oportunidades geradas sejam corretamente registradas no CRM. Acompanhar a evolução das demandas originadas em eventos. Monitorar conversões em reuniões, propostas, pipeline e vendas. Trabalhar em conjunto com os gestores comerciais para acelerar a evolução das oportunidades.

Indicadores e Performance

Definir e acompanhar KPIs dos eventos. Construir dashboards executivos de performance. Elaborar apresentações periódicas com resultados, aprendizados e planos de ação. Propor melhorias contínuas para aumentar o ROI dos investimentos em eventos.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo; Experiência com eventos corporativos B2B; Vivência em geração de demanda e relacionamento com times comerciais; Conhecimento de CRM e gestão de pipeline; Experiência com indicadores e gestão de performance; Curiosidade e Inovação: Perfil inquieto, curioso e antenado nas tendências tecnológicas de inteligência de mercado; Familiaridade com conceitos de inteligência de prospecção, análises de funil de vendas, métricas de conversão e estratégias de GTM (Go-To-Market); Disponibilidade: Atuação Híbrida (3x ou mais presencial) no nosso escritório.