Especialista de Monetização para Agências

Missão da posição

Atuar como principal ponto de contato entre a Shopee e as principais agências de mídia e marketplace, desenvolvendo um relacionamento consultivo e estratégico com uma carteira de clientes. O objetivo é impulsionar a monetização por meio da venda de soluções de mídia da plataforma, apoiando as agências na construção de estratégias que maximizem os resultados de seus clientes (marcas e sellers) dentro do ecossistema Shopee.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar o relacionamento comercial com agências de mídia, agências de marketplace e seus principais stakeholders, atuando como parceiro estratégico para a evolução das contas.
• Comercializar soluções de monetização da Shopee, como Shopee Ads, Brand Package, Programa de Afiliados e demais formatos de mídia disponíveis dentro e fora da plataforma.
• Construir planos de negócio (Joint Business Plans - JBP) para grandes marcas, varejistas e agências, identificando oportunidades de crescimento e expansão do investimento em mídia.
• Atuar de forma consultiva, analisando o desempenho das campanhas e apresentando relatórios, recomendações e insights para otimizar os resultados dos clientes atendidos pelas agências.
• Trabalhar em parceria com sellers, clusters e equipes comerciais para alinhar estratégias, identificar oportunidades e garantir a melhor experiência para os anunciantes.
• Gerenciar o pipeline comercial de contas e oportunidades, priorizando ações que contribuam para o atingimento ou superação das metas de receita e monetização.
• Colaborar com equipes multifuncionais, como Produto, Marketing, Operações e times regionais, garantindo a implementação de novas soluções, lançamentos e iniciativas voltadas ao mercado de mídia.
• Identificar oportunidades de evolução dos produtos de monetização, trazendo feedback do mercado para apoiar melhorias, automações e aumento da adoção das soluções pela base de clientes.
• Acompanhar indicadores de performance das contas, conduzindo análises de resultados e definindo planos de ação para potencializar o crescimento da receita.

Requisitos

• Experiência em áreas comerciais voltadas para mídia digital, publicidade, marketplace, e-commerce ou agências de mídia.
• Vivência com venda consultiva de soluções de marketing e performance.
• Conhecimento de plataformas de mídia online, marketing digital e ecossistema de marketplaces.
• Forte orientação para resultados, com experiência em gestão de metas, pipeline comercial e desenvolvimento de negócios.
• Perfil analítico, organizado e com excelente capacidade de relacionamento e comunicação.
• Senso de dono, autonomia, adaptabilidade e postura hands-on para conduzir uma carteira estratégica de agências.
• Conhecimento do Google Workspace (Sheets, Slides e Docs) e habilidade para construção de apresentações e relatórios executivos.

Benefícios

• Assistência médica e odontológica, estendendo-se aos dependentes e seguro de vida coletivo;
• Parceira com Gympass e TotalPass;
• Vale Refeição/Alimentação flexível;
• Vale Transporte, Vale Mobilidade ou Estacionamento no local;
• Benefício flexível;
• Zenklub e Conexa;
• Assistência Pet;
• Benefícios exclusivos para quem tem filhos;
• Bônus anual discricionário, atrelado à performance.
• Auxílio Farmácia Inclusiva para pessoas colaboradoras com deficiência
• Auxílio ao Desenvolvimento Inclusivo para filhos (as) com deficiência

Diversidade e Inclusão

Valorizamos talentos diversos e incentivamos a candidatura de pessoas de todas as origens, sem distinção de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, idade ou qualquer outra característica. Trabalhamos continuamente para promover um ambiente acolhedor, com iniciativas e grupos de afinidade que fortalecem uma cultura cada vez mais inclusiva.

Queremos ser o lugar onde você possa ser quem é, se desenvolver com autonomia e contribuir para transformar o futuro ao nosso lado. É a partir dessa pluralidade que geramos impacto e construímos o futuro do e-commerce no Brasil.

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