Account Manager (consultoria de TI)

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Account Manager Sênior com perfil consultivo, visão 360° de negócios e forte atuação no segmento Enterprise para integrar o ecossistema da Maitha Tech.

Nesta posição, você será responsável por construir e fortalecer relacionamentos

estratégicos com clientes, combinando a expansão e retenção de contas (Farmer) com a abertura de novas oportunidades e clientes (Hunter). O desafio envolve atuar em vendas consultivas e complexas de soluções de transformação digital, IA, Dados, Software e Cloud, conectando tecnologia aos objetivos de negócio dos clientes e gerando impacto mensurável.

Responsabilidades

✔ Desenvolver estratégias de Account Planning para contas estratégicas, identificando necessidades de negócio e oportunidades de crescimento;

✔ Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes em nível executivo;

✔ Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira de clientes;

✔ Prospectar novas frentes de atuação em clientes existentes e novas contas estratégicas (New Logos);

✔ Conduzir ciclos de vendas consultivas e complexas, desde a qualificação da

oportunidade até negociação, assinatura e operação;

✔ Atuar com abordagem consultiva, compreendendo os desafios estratégicos e

tecnológicos dos clientes;

✔ Trabalhar em conjunto com os times de Delivery, Arquitetura de Soluções e Pré-Vendas;

✔ Conectar as competências das BUs de Digital, IA, Dados e Cloud às necessidades dos clientes;

✔ Construir em conjunto com pré vendas, propostas de valor capazes de traduzir soluções tecnológicas em resultados de negócio e ROI;

✔ Contribuir para o crescimento sustentável das contas, equilibrando geração de novos negócios, expansão e retenção.

Requisitos

✔ Experiência sólida em vendas B2B e/ou gestão de contas em consultorias de tecnologia, empresas de serviços de TI ou integradores;

✔ Experiência com clientes e contas do segmento Enterprise;

✔ Vivência em vendas consultivas de soluções e serviços tecnológicos complexos;

✔ Conhecimento de soluções de Inteligência Artificial, IA Generativa e Analytics;

✔ Conhecimento de Engenharia e Arquitetura de Dados;

✔ Familiaridade com soluções de desenvolvimento digital, incluindo Squads e projetos fechados;

✔ Conhecimento de infraestrutura e serviços Cloud, como AWS, Azure e/ou GCP;

✔ Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em valor de negócio e retorno sobre investimento;

✔ Visão 360° do cliente, conectando iniciativas de tecnologia aos objetivos estratégicos da organização;

✔ Conhecimento de precificação de serviços, margem bruta, modelos de contratação e negociação contratual;

✔ Excelente comunicação executiva, capacidade de apresentação e negociação consultiva.

✔ Experiência atuando simultaneamente com estratégias Farmer e Hunter;

✔ Histórico de abertura e desenvolvimento de novas contas Enterprise;

✔ Experiência comercial com portfólio multidisciplinar envolvendo Digital, IA, Dados e Cloud;

✔ Rede de relacionamento ativa no mercado Enterprise;

✔ Vivência na construção de propostas comerciais envolvendo diferentes modelos de contratação e serviços de tecnologia.

Modelo de trabalho

Híbrido — São Paulo/SP.

O que você encontrará na Maitha

🚀 Experiência de Desenvolvimento Individual de soft skills e acompanhamento em toda a jornada;

🚀 Gestão de bem-estar com acompanhamento de métricas e indicadores sobre a evolução de satisfação;

🚀 Treinamentos, workshops e meetups para evolução de soft e hard skills;

🚀 Rewards com programa de pontos e premiações;

🚀 TotalPass com várias opções de planos e mais de 250 modalidades, como musculação,

cross training, yoga, dança e muito mais;

🚀 E muito mais!