Executivo Comercial – Produtos Digitais

Sobre nós

A UDS é especialista em desenvolver softwares web e aplicativos personalizados com squads ágeis.

Atende marcas como Calvin Klein, DHL, C&A, Madero, SKY, Correios, Yamaha e outras.

Foi reconhecida entre as três melhores desenvolvedoras de aplicativos da América Latina e detém certificação PCI-DSS.

É a primeira de seu setor na Global Data Alliance junto a companhias como Panasonic, Visa, Pfizer e American Express.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial – Produtos Digitais, focado(a) na prospecção e conquista de novos clientes para nosso portfólio de produtos. Você será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conduzir negociações consultivas, conectando as necessidades do mercado às soluções da UDS.

Se você gosta de abrir mercado, gerar novas oportunidades e atuar em vendas consultivas de tecnologia, essa oportunidade é para você.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes;

• Identificar oportunidades de negócio para o portfólio de produtos digitais da UDS;

• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais consultivas;

• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento;

• Gerenciar o pipeline de vendas utilizando CRM;

• Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas e equipes de Produto para potencializar oportunidades;

• Desenvolver relacionamento com decisores de negócio e tecnologia;

• Acompanhar indicadores comerciais e metas de vendas;

• Representar a UDS em eventos, feiras e ações de relacionamento quando necessário.

Requisitos

• Experiência com vendas consultivas B2B de tecnologia ou software;

• Perfil Hunter, com histórico de geração de novos negócios;

• Experiência em prospecção ativa e gestão de pipeline;

• Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;

• Conhecimento sobre soluções SaaS, Cloud, Dados ou Produtos Digitais;

• Vivência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);

• Capacidade de entender desafios de negócio e traduzir em soluções de tecnologia.

Desejáveis

• Experiência na venda de plataformas SaaS;

• Experiência comercial com soluções de Dados, Analytics ou IA;

• Carteira de relacionamento com empresas de médio e grande porte;

• Experiência em ciclos de venda consultiva (SPIN Selling, MEDDICC, Solution Selling ou similares).