Gerente de enterprise

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Habilidade para navegar em ambientes de alta complexidade, construindo relacionamento com Executivos e C-Levels, colocando Raiô no radar dos RHs de grandes empresas;
• Liderar grandes negociações, garantindo profundidade de diagnóstico e análise de oportunidades;
• Mapear contas estratégicas, construindo e executando estratégias de ABM integradas com o time de Marketing
• Apoiar a equipe em processos de RFPs / BIDs e destravar negociações contratuais críticas envolvendo áreas jurídica, financeira e técnica;
• Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de executivos, acompanhando-os frequentemente em visitas presenciais, reuniões estratégicas e fechamentos de grandes contas;
• Representar a Raiô em feiras, congressos e eventos do setor de benefícios, estabelecendo conexões de alto nível com CHROs e decisores chave;
• Acompanhar semanalmente o Forecast comercial;
• Garantir o uso do CRM pelo time, realizar ritos de gestão (1:1s focados em desenvolvimento e estratégia) e otimizar metodologias de vendas consultivas.

REQUISITOS:

• Ter carro próprio;
• Superior completo em áreas de Administração, Gestão Comercial, Relações Públicas, Comunicação ou correlatas;
• Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B complexas, com ciclo longo de fechamento;
• Experiência robusta como Hunter/Executivo atuando diretamente com vendas consultivas para lideranças de Recursos Humanos (vivência no mercado de benefícios corporativos ou HRTechs é um grande diferencial
• Forte perfil de Field Sales (vendas externas), com disponibilidade e preferência por estar na rua junto ao time e viagens frequentes;
• Carteira de relacionamentos ativa no setor de RH (desejável);
• Conhecimento aprofundado em metodologias de vendas complexas (ex: Challenger Sale, MEDDIC, Target Account Selling ou SPIN Selling) para treinar e guiar a equipe;
• Domínio de CRM (Hubspot) para gestão de funil, métricas e forecast.
• Facilidade para criar conexões e ajudar o time a acessar decisores difíceis;
• Habilidade para articular valor financeiro e estratégico para o C-Level
• Capacidade de inspirar a equipe com exemplos práticos e garantir a execução;

O que você encontra na Raiô:

•  Cartão Raiô: R$1.200,00/mês (Flexível);
•  Convênio Médico e Odontológico: (Unimed Unipart ou Unimax);
•  TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente;
•  Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar;
•  Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);
•  Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e 10% de desconto no colégio Marista Champagnat;
•  Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil.

 

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