Gerente Comercial

GERENTE COMERCIAL PORTO ALEGRE (BASE) + SÃO PAULO

Missão do cargo

Liderar a operação comercial integrada da Indústria Visual nas unidades de Porto Alegre e São Paulo, aumentando a conversão das oportunidades existentes, criando previsibilidade de receita, desenvolvendo novas contas estratégicas e consolidando uma cultura comercial baseada em processos, indicadores, responsabilidade e alta performance.

A posição será responsável por transformar o pipeline atual em maior eficiência comercial, garantindo que cada oportunidade tenha responsável, próxima ação e um desfecho claro (WON ou LOST).

Além da gestão da operação atual, terá papel central no desenvolvimento da unidade de São Paulo, elevando sua conversão e estruturando sua performance comercial.

Escopo

Responsabilidade comercial pelas unidades de:

Porto Alegre — RS (base da posição)

São Paulo — SP

Gestão integrada dos times comerciais das duas unidades, envolvendo vendas, fechamento e desenvolvimento de negócios.

Principais responsabilidades

• Liderar a operação comercial das duas unidades.
• Definir e desdobrar metas e forecast.
• Gerenciar o pipeline comercial completo.
• Garantir disciplina de CRM e qualidade dos dados.
• Conduzir reuniões semanais de pipeline e performance.
• Garantir que toda oportunidade tenha responsável e próxima ação.
• Estruturar follow-ups e cadência de propostas.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas.
• Desenvolver contas-chave e novas oportunidades.
• Aumentar a conversão da unidade de São Paulo.
• Identificar e replicar boas práticas entre unidades.
• Estruturar políticas comerciais, descontos e alçadas.
• Monitorar indicadores de performance e conversão.
• Desenvolver e treinar o time comercial.
• Apoiar contratação e evolução de profissionais.
• Identificar gaps de performance e atuar corretivamente.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produção e Diretoria.
• Transformar dados comerciais em decisões práticas.

Indicadores principais

• Receita mensal
• Margem bruta
• Conversão de oportunidades
• Receita de novos clientes

Indicadores de gestão

• Pipeline e forecast
• Taxa de follow-up
• Tempo de fechamento
• Conversão por vendedor e unidade
• Ticket médio
• Motivos de perda
• Produtividade comercial
• Oportunidades sem ação

Perfil esperado

Buscamos um gestor com experiência comprovada em:

• liderança de times comerciais B2B;
  
• gestão de pipeline e forecast;
  
• Inside Sales e vendas consultivas;
  
• negociação e fechamento;
  
• gestão de carteira e grandes contas;
  
• desenvolvimentode vendedores;
  
• uso disciplinado de CRM;
  
• gestão por indicadores e metas.

Conhecer metodologias comerciais é importante. Aplicar e gerar resultado com elas é essencial.

Experiência desejada

• 5+ anos em áreas comerciais, com experiência em liderança de equipe;
  
• experiência em operações B2B e vendas consultivas;
  
• atuação com múltiplos produtos, tickets ou ciclos de venda.

Diferenciais

• Experiência em indústria, comunicação visual, projetos ou serviços B2B complexos;
  
• Gestão de contas estratégicas;
  
• Experiência na gestão de mais de uma unidade ou equipes geograficamente distribuídas.

O que queremos entender no processo

• Responsabilidade sobre resultados anteriores;
  
• Estrutura de metas e performance do time;
  
• Gestão de pipeline e forecast;
  
• Experiência comCRM;
  
• Casos reais de recuperação ou transformação de operação comercial;
  
• Gestão de baixaperformance;
  
• Estratégias utilizadas para aumento de conversão;
  
• Experiência comgrandes contas;
  
• Capacidade de proteger margem;
  
• Resultados comerciais que consiga demonstrar através de números.

Respostas genéricas não serão consideradas.

Competências comportamentais

• Orientação a resultado
• Disciplina e consistência
• Liderança e capacidade de cobrança
• Capacidade analítica
• Comunicação clara
• Autonomia
• Visão de negócio
• Tomada de decisão
• Desenvolvimento de pessoas

Remuneração e benefícios

Contratação CLT

Salário fixo: R$ 9.000 a R$ 11.000/mês, de acordo com senioridade, aderência ao perfil da posição, experiência e histórico comprovado de resultados.

Remuneração variável: vinculada à performance da operação comercial.

OTE em performance de meta: R$ 15.000 a R$ 17.000/mês, considerando salário fixo + remuneração variável.

Variável sem teto: performance acima das metas será remunerada progressivamente, desde que acompanhada de crescimento saudável e preservação de margem.

Benefícios

• Vale-refeição
• Auxílio-combustível
• Plano de saúde

Critério para enquadramento salarial

A posição possui uma faixa salarial porque candidatos com diferentes níveis de senioridade podem apresentar aderência ao desafio.

O enquadramento entre R$ 9.000 e R$ 11.000 de salário fixo será definido considerando principalmente:

• porte e complexidade das operações comerciais já lideradas;
  
• tamanho e perfil dos times já gerenciados;
  
• histórico comprovado de atingimento e superação de metas;
  
• capacidade demonstrada de aumentar receita e conversão;
  
• domínio de CRM,pipeline, forecast e indicadores comerciais;
  
• experiência comvendas B2B consultivas e grandes contas;
  
• experiência na recuperação ou transformação de operações comerciais;
  
• capacidade de desenvolver profissionais e elevar a performance do time;
  
• experiência em operações com múltiplas unidades;
  
• nível de autonomia para assumir a gestão comercial de Porto Alegre e São Paulo.

Tempo de experiência isoladamente não determinará o enquadramento salarial. Resultados, complexidade e capacidade de assumir a posição com autonomia terão maior peso.

Definição de sucesso

O sucesso desta posição será medido pela capacidade de construir uma operação comercial previsível, disciplinada e escalável, onde:

• o pipeline é confiável;
  
• o forecast é preciso;
  
• as oportunidades têm gestão ativa;
  
• a conversão aumenta;
  
• a equipe evolui;
  
• a margem é preservada;
  
• novos negócios são desenvolvidos;
  
• e a empresa cresce de forma sustentável.