Coordenador comercial - benefícios pme

Sobre a Alper Seguros

A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos, Benefícios, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre

com foco naquilo que mais importa: as pessoas.

Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo,

Sobre a Alper Seguros

A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos, Benefícios, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre com foco naquilo que mais importa: as pessoas.

Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo, mais de R$6 bilhões em prêmios administrados e mais de 20 mil clientes em diversos segmentos.

Na Alper Seguros, transformar negócios e desenvolver pessoas são diretrizes que se unem e guiam nossos cinco valores: Ser Apaixonado, Descomplicado, Especialista, Empático e Transparente. Eles nos conectam ao nosso propósito: “Entregar para o mercado as mais eficientes soluções de seguros, por meio de relações de confiança”. Para impulsionar esse direcionamento, adotamos uma postura consultiva junto aos nossos clientes, internos e externos, oferecendo momentos de desenvolvimento contínuo.

Nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência para os colaboradores é reconhecido pelo certificado GPTW , que conquistamos pelo sétimo ano consecutivo, e pela nossa inclusão desde 2024 no Ranking das 175 Melhores Empresas para se Trabalhar no país. Responsabilidades e atribuições

Descrição do Cargo: Responsável por planejar, coordenar e acompanhar as estratégias de prospecção, negociação e fidelização de clientes, garantindo o atingimento das metas comerciais e o crescimento sustentável da carteira. Atua de forma analítica e estratégica, orientando a equipe na execução das atividades de vendas e fortalecendo o posicionamento competitivo da empresa no mercado.

Responsabilidades Coordenar a implementação das metas departamentais. Disseminar estratégias locais e planos de ação para atingir as metas. Liderar, engajar e supervisionar suas equipes de acordo com as políticas corporativas de Gente & Gestão da Alper. Atuar na seleção, retenção, treinamento e desenvolvimento de pessoas. Garantir recursos e remover obstáculos para que suas equipes entreguem os resultados esperados. Direcionar e promover a Cultura da empresa. Implementar políticas, processos e procedimentos da Alper. Fazer interface com outras áreas da empresa. Liderar reuniões de engajamento e reporte de resultados com seus subordinados. Analisar o resultado dos indicadores, fazer análise crítica e propor soluções. Participar de reuniões de reporte de resultados com a Superintendência e Vice-Presidência da Alper. Fomentar demandas para melhoria em tecnologia. Dar suporte ao desenvolvimento de novos produtos. Implantar produtos comercializados de acordo com os padrões da Alper. Desenvolver e implementar estratégias comerciais voltadas à ampliação de mercado e aumento da receita, alinhadas aos objetivos corporativos. Gerir e acompanhar os indicadores de desempenho comercial (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e correção de desvios. Supervisionar e apoiar a equipe na prospecção de novos clientes, conduzindo ações de relacionamento e captação por diversos canais (CRM, leads, eventos e networking). Garantir a qualidade e a consistência das informações no CRM, assegurando o acompanhamento completo do funil de vendas. Realizar análises de mercado e da concorrência, propondo ajustes de estratégia, posicionamento e precificação. Coordenar a elaboração de propostas comerciais e negociações, assegurando conformidade com políticas internas e exigências contratuais. Promover a integração entre as áreas de vendas, operações e relacionamento, acompanhando o processo desde a proposta até a implantação do cliente. Acompanhar a renovação da carteira de clientes, garantindo retenção e expansão de contratos. Identificar e desenvolver novas oportunidades de cross selling e up selling de produtos. Incentivar e participar de treinamentos e capacitações da equipe comercial, visando o desenvolvimento técnico e comportamental dos colaboradores. Representar a empresa em eventos, feiras e ações corporativas, fortalecendo a marca e os relacionamentos estratégicos. Requisitos e qualificações Qualificações Superior Completo Experiência com Benefícios Corporativos, especialmente Saúde. Experiência com gestão de pessoas/equipe comercial. Experiência comercial com PME. Visão estratégica e foco em resultados; Capacidade analítica e orientação por dados; Liderança inspiradora e comunicação assertiva; Proatividade e pensamento voltado para soluções; Negociação e gestão de relacionamentos; Conhecimento de CRM, indicadores de performance e técnicas de vendas consultivas. Informações adicionais Nossos benefícios Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros. Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível. Vale Transporte. PLR. Total Pass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos. Seguro de Vida. Parcerias com escolas de Idiomas, Faculdades e Cursos diversos. Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge. Auxílio Creche e programas que promovem a saúde da mãe e do bebê. Feriado no Dia do Securitário.

Aqui na Alper nós acreditamos que é muito valioso compartilhar ideias e pontos de vistas distintos, por isso, não fazemos distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, descendência ou idade. Com backgrounds e perspectivas diferentes, nossos colaboradores podem entender nossos clientes de verdade e encontrar as melhores soluções. #J-18808-Ljbffr