Gerente de contas | hunting e farming

Você está pronto para levar sua carreira a um novo patamar? Estamos em busca de um Gerente para as Grandes Contas, apaixonado para impulsionar o sucesso dos nossos clientes para atuar de forma estratégica na retenção e rentabilização da nossa carteira. Se você é motivado, gosta de vendas e busca uma oportunidade para crescer profissionalmente, seu lugar é na Playhub.

Não nos conhece? Somos uma startup referência no cenário do entretenimento sob demanda, conectando conteúdos digitais de primeira linha, como HBO Max, Deezer, e muito mais, aos provedores de internet em todo o Brasil.

Como Gerente de Contas seus desafios serão:- Atuar estrategicamente em toda a jornada do cliente como Farming (rentabilizar a carteira); - Desempenhar a prospecção e fechamento de novos clientes de grande porte (Hunting). Atuando em todas etapas do funil do cliente; - Desenhar propostas de produto/serviço com precificação objetivando melhorar a rentabilidade e aumentar a penetração nos clientes; - Desenvolver e manter atualizado o Account Plan de cada cliente da carteira; - Monitorar a evolução da base dos clientes e demais movimentações de mercado que possam causar impactos; - Estruturar cases de sucesso junto aos principais clientes da carteira; - Trabalhar em sinergia constante com time de marketing e treinamento com o objetivo de atender e criar oportunidades de Up/Cross-Selling nos clientes; - Mapeamento da concorrência; - Ajudar a estruturar e otimizar processos da área e desenvolver KPIs. O que procuramos: - Ensino Superior completo; - Forte habilidade de comunicação, negociação e desenvolvimento estratégico; - Conhecimento no mercado de Provedores de Internet; - Conhecimento em CRM (Hubspot); - Conhecimento na área comercial (prospecção, negociação e relacionamento); - Pacote Office Intermediário; - Disponibilidade para viagens.

Diferenciais: - Experiência na gestão de carteira de clientes e relacionamento com parceiros de negócios; - Experiência com metas e métricas;- Pós-Graduação.

Informações adicionais: Salário fixo + Comissão; Vale refeição e vale alimentação via Flash; Vale transporte; Plano de Saúde; Seguro de vida; Short Friday na primeira sexta-feira de cada mês; Modelo de trabalho: Presencial; Contratação: CLT.

Venha fazer parte do nosso time e seja o impulsionador do sucesso de nossos clientes!