Executivo de Vendas ERP

Descrição

Atuar na originação de novos negócios e na expansão da carteira de clientes, conduzindo vendas consultivas com foco na geração de receita, fortalecimento de relacionamento e desenvolvimento sustentável da base. Responsável por executar o processo comercial de ponta a ponta, garantindo organização do pipeline, qualidade das oportunidades e contribuição para o atingimento das metas comerciais.

Responsabilidades e atribuições

Atuar na originação (prospecção) de novos negócios e na expansão da carteira de clientes por meio de vendas consultivas.

Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell).

Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações conforme diretrizes comerciais.

Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders das contas atendidas.

Contribuir para retenção e crescimento da receita da base.
Atuação em processos e gestão comercial Gerenciar pipeline, forecast e etapas do funil com organização e disciplina comercial.

Registrar e acompanhar oportunidades e interações utilizando as ferramentas disponibilizadas para o processo de vendas, garantindo qualidade das informações.

Atuar de forma integrada com áreas internas para evolução das oportunidades.

Apoiar o handoff para implantação e acompanhar o pós-venda comercial.

Utilizar indicadores e análises de dados para acompanhamento de performance e priorização das oportunidades.

Requisitos e qualificações

Formação compatível com a atuação em vendas e desenvolvimento de negócios.

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Cursos relacionados a vendas consultivas, negociação ou gestão comercial serão considerados diferenciais.

Diferencial: Inglês intermediário e experiência com ferramentas de IA.