Gerente de Negócios - Doenças Raras

Somos uma companhia farmacêutica dedicada a paciente, médicos e toda a comunidade brasileira. Presente em 18 países, contamos com uma equipe comprometida e motivada para desenvolver, elaborar e comercializar produtos inovadores de alta qualidade a fim de melhorar a qualidade de vida de todos.

A Adium tem o compromisso de construir um ambiente cada vez mais diversos e inclusivo, promovendo equidade em nossas equipes. Valorizamos e consideramos todas as pessoas candidatas qualificadas para nossas oportunidades, independentemente da etnia, raça, idade, religião ou crença, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, deficiência, acessibilidade social, estado civil entre outras protegidas por lei. A diversidade é essencial para evoluirmos juntos e continuarmos construindo nossa história de inovação e alta performance.

Resumo da posição

Gerenciar e desenvolver a equipe de consultores com o objetivo de garantir a implementação das estratégias de marketing, segmentação e targeting, para atingir as metas estabelecidas de demanda e vendas, conforme políticas da companhia.

Analisar tendências de mercado e ações da concorrência, avaliar a participação de mercado e lucratividade na região, a fim de apresentar propostas e contribuir para o processo de tomada de decisão, bem como contribuir para a elaboração de estratégias que venham suplantar as ações dos concorrentes e buscar a expansão do mercado e dos negócios.

Ser responsável pelo alcance das metas de vendas para, incluindo responsabilidade por utilização e alocação ótima de recursos.

Desenvolver profundo entendimento de clientes e do mercado de cuidados de saúde e aplicar percepções para criar novas oportunidades de negócios.

Liderar a execução de estratégias de produtos atuais, lançamentos de novos produtos, desenvolvimento de novos negócios e iniciativas de mudanças.

Gerenciar a qualidade do painel de clientes de sua região de atuação.

Implementar os ciclos promocionais, avaliando o impacto dos mesmos e propondo eventuais ações corretivas.

Recrutar, liderar, motivar, realizar coaching e desenvolver pessoas e equipes levando eles a um alto desempenho.

Alinhar e compartilhar informações e recursos entre funções (time Cross Functional) a fim de maximizar e otimizar oportunidades e resultados nos negocios.

Principais responsabilidades

• Gerenciar a equipe, orientar, buscar e fornecer coaching e feedback nos momentos oportunos, desenvolver os colaboradores para futuras posições e criar um ambiente que favoreça o desempenho da equipe de alta performance.
• Alcançar os melhores resultados para o negócio e para companhia, através da cobertura das cotas.
• Fornecer liderança inspiradora e coaching para subordinados diretos; desenvolver talentos; criar uma cultura de alto desempenho, aprendizagem e desenvolvimento.
• Analisar e acompanhar o cadastro médico de sua equipe, visando atingir os médicos de alto potencial junto à cobertura de visitação, e estabelecer ações de melhorias.
• Entrega dos KPIs de produtividade estabelecidos pela companhia.
• Acompanhar o planejamento de modo a assegurar e otimização do tempo dos consultores e os resultados necessários. Gerenciar e otimizar a utilização de verba Regional/Marketing disponibilizá-las para a sua equipe.
• Construir relacionamento ético com médicos-chaves, Sociedades Médicas, Centros de Referência/Contas chave e Secretarias de Saúde dentro do seu distrito, visitando-os periodicamente de modo a estimular a geração de demanda.
• Participar de eventos médicos ligados à sua área de atuação. Garantir um planejamento adequado de visitação médica para sua equipe e realizar as atividades eventos científicos, visando melhor performance da geração de demanda.
• Analisar as ferramentas de mercado (MDTR, HM, DATA SUS), identificar oportunidades de crescimento através de um Plano de Ação robusto nas Contas Chaves do território. Manter-se atualizado sobre as competências de mercado, produtos, ações da concorrência, padronizações ou outros fatores que poderão influenciar ou ter impacto em seus resultados de modo a identificar oportunidades. Acompanhar e gerenciar os processos de padronização e performance de nossos produtos nos principais hospitais, clínicas e Secretaria de Saúde.
• Elaborar relatórios sobre o andamento das atividades de sua equipe para a Diretoria.
• Manter-se atualizado com os programas de treinamento da companhia e implementá-los adequadamente.
• Capacitação, conhecimento técnico científico compatível com os produtos.
• Realizar em conjunto com a Diretoria e RH, o processo de seleção e admissão de novos Consultores, utilizando a metodologia de valores e competências adotadas na Adium.
• Habilidade na negociação dos produtos estratégicos oferecendo propostas que possibilite maximizar a utilização das Marcas nos protocolos das Instituições e buscando a sustentabilidade nas relações estratégicas com as contas e incrementar a demanda e a venda dos produtos.
• Liderar a execução de estratégias de produtos atuais, lançamentos de novos produtos, desenvolvimento de novos negócios e iniciativas de mudanças na Região.
• Integrar e coordenar atividades Cross functional, focando na evolução comercial, entrega de valor e sustentabilidade nas relações com clientes chave (KAMs, acesso privado e público, medical e MKT)
• Exercer liderança direta e estratégica entre diversas áreas para desenvolvimento e execução de projetos com o objetivo de alcançar os resultados, através de alinhamento e consenso entre pessoas e equipes interfuncionais de todos os níveis da organização.
• Direcionar a equipe para melhorar relacionamentos profissionais com os clientes e alcançar as metas de vendas.
• Contribuir com sua perspectiva de negócios de Demanda e Vendas, percepção dos clientes e conhecimento pessoal para a criação da estratégia, planos de Marketing e de treinamento.
• Trabalhar dentro das políticas de Integridade & Conformidade e de todas as políticas da companhia e assegura que aqueles em sua volta façam o mesmo.
• Trabalha para assegurar um ambiente diverso e inclusivo, livre de todas as formas de discriminação e assédio.
• Entender e implementar as estratégias da Adium de acordo com o plano tático estabelecido, adaptando-o ao perfil da região de atuação e as necessidades dos clientes (em forte interação com marketing, acesso público e privado, KAMs, qualidade de medicamentos e área médica).
• Gerenciar as vendas e reposições do PBM referente ao produto Eligard.

Pré-requisitos:

• Formação superior completa
• Experiência prévia no gerenciamento de negócios em linhas especiais.
• Experiência em cargos de liderança mínima de 3 anos, preferencialmente GD Senior
• Profundo conhecimento do mercado de público e privado
• Pós/MBA (desejável)
• Inglês e/ou Espanhol desejável
• Base de trabalho: São Paulo, SP