Key Account Manager B2B (Manejo Clientes de Distribución, Canal Tradicional) Las Condes

¿Tienes experiencia en terreno potenciando el canal tradicional, manejando grandes distribuidores y abriendo mercado en frío? ¿Buscas un nuevo rubro, trabajando en la venta de ERP con clientes de venta por mayor y ferreterías independientes? ¡Esta oportunidad es para tí! Empresa chilena con más de 35 años de trayectoria, especializada en soluciones tecnológicas y softwares de gestión empresarial, busca incorporar a su equipo comercial a un/a profesional estratégico/a, proactivo/a, con habilidades de negociación y gran orientación al cliente para asumir el rol de KAM B2B - Canal Tradicional.

Funciones Clave del Cargo Gestión Comercial de Extremo a Extremo:

• Llevar el ciclo completo de ventas, desde la prospección e identificación de prospectos en frío hasta el cierre del contrato.
• Desarrollo de Clientes: Visitar en terreno y coordinar citas con clientes actuales y potenciales, fomentando relaciones de cercanía.
• Gestión de Cuentas y CRM: Levantar, revisar y mantener actualizado el CRM para detectar necesidades del negocio, proponer mejoras y hacer seguimiento a las cuentas clave.
• Propuestas y Negociación: Elaborar y enviar propuestas comerciales personalizadas según el levantamiento de necesidades de los prospectos, desplegando habilidades de negociación eficaces.
• Postventa y Crecimiento: Proveer servicio postventa para asegurar la satisfacción, captar feedback y generar oportunidades de crecimiento y sinergias dentro del Holding.

Requisitos del Perfil Formación:

• Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, o carrera afín con enfoque comercial.
• Experiencia Excluyente: De 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B y prospección de clientes.
• Experiencia en Rubro Canal Tradicional (Excluyente): Experiencia comprobable en canal tradicional (distribuidores, mayoristas, ideal en el mundo de alimentos de mascotas) o experiencia trabajando con ferreterías independientes.
• Herramientas: Manejo de Excel intermedio (tablas dinámicas) y uso de plataformas CRM.

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