Sales executive

Sobre a vaga:

Na Dream Squad, ajudamos a potencializar negócios por meio de soluções em Cloud, Dados e Inteligência Artificial. Atuamos com tecnologia de ponta e apoiamos empresas a inovarem, escalarem e acelerarem seus resultados.

Estamos em busca de pessoas com perfil comercial consultivo, curiosas, comunicativas e com muita vontade de crescer. Se você gosta de desafios, de construir relacionamentos de longo prazo e quer desenvolver sua carreira em vendas consultivas de tecnologia, essa oportunidade é para você. O desafio: como Sales Executive, você será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes da Dream Squad.

Seu papel será construir relacionamentos próximos com os clientes, entender profundamente seus desafios e conectar essas necessidades às nossas soluções em Cloud, Dados e Inteligência Artificial, identificando oportunidades de expansão, conduzindo negociações e garantindo o crescimento sustentável das contas. Você também será um elo importante com o time da AWS, atuando lado a lado em movimentos de co-sell. Terá impacto direto na receita e no crescimento da empresa.

Mais do que fechar negócios, buscamos alguém que saiba construir confiança, gerar valor em cada interação e transformar clientes em parceiros de longo prazo.

Principais responsabilidades Gerenciar e expandir uma carteira de clientes ativos, garantindo relacionamento próximo e recorrente com os principais decisores. Identificar dores e oportunidades relacionadas a Cloud, Dados e Inteligência Artificial, gerando movimentos de cross-sell e up-sell. Conduzir vendas consultivas de ponta a ponta: diagnóstico, construção de proposta, negociação e fechamento.

Elaborar propostas comerciais em parceria com os times técnicos, garantindo escopos claros e viáveis. Construir e cultivar relacionamento próximo com o time da AWS, gerando confiança e novas indicações de negócio. Trabalhar em conjunto com a AWS em movimentos de co-sell: registrar e gerenciar oportunidades no AWS Partner Central, alinhar estratégias de conta e conduzir planejamentos conjuntos.

Registrar todas as interações e manter o pipeline atualizado no RD Station CRM, com previsibilidade de receita. Atuar em parceria com o time de Demand Generation para garantir uma passagem de bastão qualificada das novas oportunidades. Participar de eventos, feiras, meetups e ações comerciais representando a Dream Squad quando necessário.

Requisitos: Experiência com vendas consultivas B2 B, preferencialmente em tecnologia, serviços de TI ou cloud. Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de traduzir temas técnicos em valor de negócio. Facilidade para construir relacionamentos de confiança, com clientes e com parceiros estratégicos como a AWS.

Alto poder de negociação e habilidade para gerar valor em cada interação com o cliente. Perfil “mão na massa”, resiliente, determinado e motivado por desafios e resultados. Organização e disciplina para gestão de pipeline e manutenção do CRM atualizado.

Inteligência emocional para lidar com objeções e conduzir negociações complexas. Curiosidade por tecnologia e vontade de aprender sobre Cloud, Dados e Inteligência Artificial. Proatividade, protagonismo e autonomia; Residir em São Paulo ou região, com disponibilidade para o modelo híbrido de trabalho.

Disponibilidade para viagens, eventos e ações comerciais quando necessário.

Diferenciais: Experiência anterior em vendas de serviços de tecnologia, consultorias ou parceiros AWS. Conhecimento do ecossistema AWS e/ou certificação AWS. Vivência com RD Station.

Vivência com metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC ou similares). O que oferecemos Modelo híbrido em São Paulo, com autonomia e flexibilidade. Ambiente colaborativo, inovador e com aprendizado constante.

Oportunidade de atuar com tecnologias de ponta em Cloud, Dados e Inteligência Artificial. Contato direto com startups, empresas inovadoras e lideranças do mercado. Possibilidade real de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.

Contratação PJ com remuneração fixa + variável por performance.

Incentivos oferecidos:

Assistência Médica (Dasa + Saúde) Starbem (Saúde Mental e Bem estar) Convênio Pet Love Clube de Descontos Ifood Convênio Farmácia (Avus) Day Off de Aniversário Wellhub Saldo educação Vale Refeição Recesso