Sales Manager

Flavours Factory jest integralną częścią Food Ingredients Group, specjalizującą się w tworzeniu kreatywnych i najwyższej jakości aromatów, które stanowią kluczowy element w branży spożywczej. Firma istnieje na rynku od 2013 roku.

Misją Flavours Factory jest doskonalenie doświadczenia smakowego wśród konsumentów poprzez kreatywne tworzenie najwyższej jakości aromatów. Zobowiązujemy się dostarczać innowacyjne rozwiązania, które wzbogacają różnorodność produktów spożywczych, sprawiając, że nasze aromaty nie tylko poprawiają smak, ale także nadają charakter i osobowość każdemu produktowi.

Jesteśmy liderem branżowym, ustanawiając nowe standardy w dziedzinie aromatów, które nie tylko spełniają oczekiwania twoich klientów, ale także przekraczają ich oczekiwania poprzez nieustanne dążenie do doskonałości i twórczego podejścia do sztuki kreowania smaków.

Twój zakres obowiązków

Poszukujemy ambitnego i doświadczonego Sales Managera / Key Account Managera, który dołączy do naszego zespołu i będzie odpowiedzialny za rozwój sprzedaży oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych z producentami z branży napojowej. Idealny kandydat łączy w sobie unikalną wiedzę z zakresu surowców i dodatków do napojów z doskonałym wyczuciem handlowym i popartym sukcesami doświadczeniem w sprzedaży B2B.

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów wśród producentów napojów;
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych z klientami;
• Identyfikowanie potrzeb klientów oraz doradztwo w zakresie doboru surowców, dodatków i rozwiązań funkcjonalnych do produktów napojowych;
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego: od rozpoznania potrzeb i przygotowania oferty, przez negocjacje, aż po finalizację kontraktu;
• Ścisła współpraca z działami technologicznymi, aplikacyjnymi, zakupów, logistyki i jakości w celu przygotowania optymalnych rozwiązań dla klientów;
• Monitorowanie rynku napojowego, trendów konsumenckich, działań konkurencji oraz zmian w portfolio klientów;
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, targów branżowych i konferencji;
• Współtworzenie strategii sprzedaży dla rynku napojowego oraz rekomendowanie działań zwiększających udział firmy w tym segmencie;
• Dbanie o wysoką jakość obsługi klienta, terminową komunikację oraz skuteczne rozwiązywanie bieżących spraw operacyjnych.

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe – preferowane kierunki: Technologia Żywności, Żywienie Człowieka, Chemia, Bioinżynieria, Zarządzanie/Biznes lub pokrewne;
• Min.3 lata doświadczenia B2B w sprzedaży dodatków, surowców lub składników funkcjonalnych (np. aromaty, barwniki, ekstrakty, syropy, bazy napojowe, substancje słodzące, kwasy, hydrokoloidy, witaminy) dedykowanych bezpośrednio do przemysłu napojowego;
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów oraz budowaniu zyskownego portfela kluczowych klientów;
• Praktyczne doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych o długim cyklu decyzyjnym (od briefu technologicznego do wdrożenia na linię produkcyjną);
• Znajomość specyfiki rynku napojowego (napoje bezalkoholowe, wody smakowe, napoje funkcjonalne/energetyki, soki, piwo i napoje alkoholowe/RTD);
• Rozbudowana i aktywna sieć kontaktów branżowych (działy zakupów, R&D/Technolodzy, Działy Rozwoju Produktu u producentów napojów);
• Ogólne zrozumienie procesów technologicznych i recepturowania w branży napojowej – umiejętność rozmowy z technologami i przekładania wymagań klienta na rozwiązania surowcowe;
• Znajomość aktualnych trendów rynkowych (np. clean label, redukcja cukru, napoje funkcjonalne, botanika);
• Umiejętności negocjacyjne i handlowe - biegłość w prowadzeniu negocjacji cenowych, oraz zawieraniu umów długoterminowych;
• Doradcze podejście do sprzedaży - umiejętność identyfikowania potrzeb klienta i dostarczania rozwiązań "szytych na miarę" przy ścisłej współpracy z wewnętrznymi działami technologicznymi i aplikacyjnymi;
• Silna orientacja na cel - nastawienie na osiąganie wskaźników KPI i planów sprzedażowych;
• Samodzielność i doskonała organizacja pracy - umiejętność zarządzania własnym czasem, priorytetyzacji zadań oraz pracy w terenie;
• Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne i komunikacyjne;
• Język angielski na poziomie co najmniej B2/C1 (umożliwiający swobodną komunikację biznesową, przygotowywanie ofert oraz współpracę z międzynarodowymi strukturami/dostawcami);
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do częstych podróży służbowych (ok. 30–50% czasu pracy);
• Biegła obsługa pakietu MS Office (w szczególności Excel i PowerPoint) oraz doświadczenie w pracy z systemami klasy CRM (np. Salesforce, SAP).

To oferujemy

• Umowa o współpracy B2B;
• Praca zdalna;
• Możliwość rozwoju zawodowego, szkoleń i zdobywania nowej wiedzy oraz udział w wydarzeniach branżowych;
• Przyjazną atmosferę w pracy, współpracę z doświadczonym zespołem oraz wsparcie działów wewnętrznych;
• Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop i telefon;
• Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, dofinansowanie do karty sportowej, platforma do nauki języków obcych, paczki oraz premie świąteczne.