Opis firmy
Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Szukamy osoby, która chce rozwijać się w obszarze zarządzania kluczowymi klientami, współtworzyć strategie sprzedaży oraz mieć realny wpływ na rozwój biznesu.
Jeżeli sprzedaż, budowanie relacji biznesowych i rozwój klientów są dla Ciebie naturalnym środowiskiem pracy, a branża HoReCa daje Ci energię do działania – zapraszamy do naszego Zespołu.
Opis oferty pracy
Do Twoich zadań na tym stanowisku będzie należało:
Rozwój sprzedaży oraz marży na powierzonym portfelu klientów HoReCa.Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami.Przygotowywanie i realizacja indywidualnych planów rozwoju klientów.Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.Prowadzenie negocjacji handlowych zgodnie z polityką firmy.Przygotowywanie ofert handlowych oraz rekomendacji biznesowych.Analiza wyników sprzedaży, rentowności i potencjału klientów.Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.Wdrażanie nowych produktów, promocji i projektów handlowych u klientów.Koordynacja realizacji ustaleń handlowych oraz zapewnienie najwyższego standardu obsługi klientów.Ścisła współpraca z działami Category Management, Marketingu, Zakupów, Logistyki oraz zespołami sprzedaży.Przygotowywanie forecastów, raportów oraz analiz sprzedażowych.Realizacja strategii sprzedażowej oraz wyznaczonych celów biznesowych i KPI.Kwalifikacje
Nasze oczekiwania:
Minimum 3 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B lub obsłudze klientów HoReCa.Doświadczenie we współpracy z regionalnymi lub kluczowymi klientami będzie dodatkowym atutem.Umiejętność budowania długotrwałych relacji biznesowych.Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych.Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe, analityczne i komunikacyjne.Nastawienie na realizację celów oraz osiąganie wyników.Samodzielność, odpowiedzialność oraz bardzo dobra organizacja pracy.Umiejętność analizowania danych sprzedażowych i wyciągania wniosków biznesowych.Umiejętność efektywnego planowania i priorytetyzacji zadań.Znajomość pakietu Microsoft Office, w szczególności programu Excel.Znajomość systemów CRM będzie dodatkowym atutem.Dobra znajomość języka angielskiego.Prawo jazdy kategorii B.Dodatkowe informacje
Mamy Ci do zaoferowania:
Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji.Możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży i współpracę z kluczowymi klientami.Samodzielność w działaniu i odpowiedzialność za własny obszar biznesowy.Możliwość zdobywania doświadczenia w zarządzaniu klientami strategicznymi.Współpracę z doświadczonym zespołem sprzedaży oraz ekspertami z różnych obszarów biznesu.Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, telefon).Pakiet benefitów oraz możliwość rozwoju zawodowego i udziału w szkoleniach.