Director(a) Comercial Logística Internacional - Santiago

Director(a) Comercial Logística Internacional – Santiago

Importante empresa de Logística Internacional – Freight Forwarder (Aéreo, Marítimo y Terrestre) busca Director(a) Comercial

• Ingeniería Comercial, Ingeniería en Logística, Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.
• Deseable MBA o postgrado en áreas comerciales o estratégicas.
• Entre 5 a 8 años de experiencia comercial en empresas de logística, freight forwarder o transporte internacional.
• Experiencia comprobada liderando equipos comerciales.
• Sólido conocimiento en transporte aéreo, marítimo y terrestre.
• Manejo Incoterms, comercio exterior y cadena logística.
• Full dominio Inglés Avanzado (EXCLUYENTE).
• Liderazgo estratégico y capacidad de influencia.
• Alta orientación a resultados y rentabilidad.
• Habilidades de negociación y cierre de negocios.
• Visión comercial y análisis de mercado.
• Capacidad de toma de decisiones y gestión bajo presión.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
• Enfoque en el cliente y mentalidad de crecimiento.
• Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.
• Manejo de Incoterms, pricing, negociación de fletes y contratos logísticos.

Principales Funciones:

• Definir e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo para los servicios de transporte aéreo, marítimo y terrestre.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo metas claras, KPIs, planes de incentivos y seguimiento de desempeño.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, industrias y clientes estratégicos.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave (Key Accounts), negociando contratos, tarifas y acuerdos comerciales.
• Coordinar con las áreas de Operaciones, Pricing y Finanzas para asegurar propuestas competitivas y rentables.
• Supervisar procesos de licitaciones, RFQ y cotizaciones complejas.
• Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de clientes.
• Representar a la compañía frente a clientes, socios estratégicos, agentes internacionales y ferias del sector.
• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes y estándares de servicio.
• Elaborar reportes de gestión comercial para la alta dirección.
• Elaborar y controlar el presupuesto comercial, forecast de ventas y KPIs.
• Asegurar el cumplimiento de normativas locales e internacionales relacionadas con la Compañía.
• Gestionar y fidelizar clientes clave (Key Accounts).

Lugar de Trabajo: Providenica.
Trabajo 100% Presencial.
Desarrollo de Carrera.

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