Gestionnaire de comptes, ventes commerciales | Account Manager, Commercial Sales

Poste : Gestionnaire de comptes, ventes commerciales

Lieu : Région métropolitaine de Montréal

Qui nous sommes:

Corbeil Électroménagers est à la recherche d’une personne reconnue pour sa capacité à développer des relations afin de faire croître ses ventes commerciales auprès des promoteurs immobiliers, des entrepreneurs généraux et des constructeurs résidentiels.Ce poste s’adresse à une personne qui souhaite créer un territoire plutôt que recevoir un portefeuille de comptes déjà établi. Au départ, la personne retenue consacrera environ 80 % de son temps à la prospection, aux visites de chantiers, au développement de nouvelles relations et à l’obtention d’occasions de soumissionner sur des projets multirésidentiels à venir.Les projets locatifs et de copropriétés comptant plus de 50 unités constitueront la principale priorité. Le territoire comprend Montréal, la Rive-Sud, Ottawa et les Cantons-de-l’Est.À mesure que le portefeuille se développera, le poste évoluera progressivement vers un rôle davantage axé sur la gestion de comptes, le développement des relations et l’exécution des projets.

La prospection demeurera une composante continue et importante du poste, mais elle occupera moins de temps qu’au cours de la période initiale de développement du territoire.

Rôles et responsabilités :

• Prospecter les promoteurs immobiliers, les entrepreneurs généraux et les constructeurs résidentiels actifs dans le secteur multirésidentiel.
• Visiter des chantiers actifs et présenter l’offre commerciale de Corbeil aux décideurs des projets.
• Approcher des clients potentiels sans rendez-vous lorsque la situation s’y prête, tout en respectant les exigences d’accès et de sécurité des chantiers.
• Effectuer de la prospection téléphonique, assurer le suivi des occasions et développer des relations au moyen du réseautage et d’activités de l’industrie.
• Repérer les projets suffisamment tôt pour participer aux discussions sur la sélection des produits et obtenir la possibilité de soumissionner.
• Développer des relations avec les propriétaires, les équipes de développement, les gestionnaires de projets, les responsables des achats, les surintendants et les autres intervenants.
• Comprendre les besoins en électroménagers, le positionnement, le budget et l’échéancier de chaque projet.
• Recommander des ensembles d’électroménagers adaptés aux besoins du client, à la disponibilité des produits et aux considérations commerciales.
• Préparer, présenter et négocier des soumissions commerciales.
• Obtenir des prix de projet et une protection de prix auprès des fournisseurs pour les occasions de plus grande envergure.
• Effectuer des suivis rigoureux tout au long de cycles de vente complexes et parfois prolongés.
• Coordonner la sélection des produits, les bons de commande, les échéanciers, les exigences de livraison et la planification des installations.
• Confirmer les exigences relatives à la préparation du chantier avec les clients, les transporteurs, les installateurs et les équipes internes.
• Contribuer à résoudre les enjeux liés aux livraisons, aux installations, aux échéanciers et aux déficiences initiales.
• Collaborer étroitement avec la coordination de projets, les fournisseurs, les transporteurs, les installateurs et les services internes.
• Maintenir des renseignements exacts sur les activités clients, les soumissions, les occasions, les échéanciers et les prévisions au moyen des outils de vente fournis par l’entreprise.
• Continuer à prospecter de nouveaux clients et de nouveaux projets à mesure que le portefeuille se développe.
• Repérer les projets futurs et les occasions supplémentaires auprès des comptes établis.
• Représenter Corbeil Électroménagers de façon professionnelle sur le terrain et auprès de la communauté de la construction commerciale.

Competences et experience requises

• Au moins trois années d’expérience réussie en vente d’électroménagers ou dans une fonction de vente pertinente comparable.
• Excellente connaissance des électroménagers et capacité à comprendre les besoins des clients.
• Forte orientation vers la prospection et volonté de créer un portefeuille à partir de zéro.
• Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à établir sa crédibilité auprès de professionnels de la construction et de l’immobilier.
• Aisance à visiter des chantiers actifs et à approcher des clients potentiels sans rendez-vous.
• Sens de l’urgence, persévérance et imputabilité.
• Bon sens des affaires et capacité à équilibrer les besoins du client, les prix et la rentabilité.
• Capacité à gérer simultanément plusieurs occasions et projets comportant des échéanciers différents.
• Excellente capacité d’apprentissage et intérêt pour les plans et les processus de construction.
• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, puisque le poste dessert des clients et des partenaires commerciaux au Québec et en Ontario.
• Bonne connaissance de Microsoft Excel et Outlook.
• Formation postsecondaire en administration, vente, marketing, gestion ou dans un domaine connexe, de préférence.
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule personnel fiable.
• Disponibilité pour se déplacer régulièrement dans le territoire assigné.

L’expérience en vente au détail d’électroménagers est directement pertinente pour ce poste. Une expérience en vente interentreprises, en ventes aux constructeurs, en construction ou en immobilier constitue un atout, mais n’est pas obligatoire pour une personne possédant une solide expertise en électroménagers et le profil de vente recherché.

Un réseau existant auprès de promoteurs immobiliers, d’entrepreneurs ou de constructeurs constitue également un atout, mais n’est pas une exigence.

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