Gerente Comercial B2B - Liderazgo, Desarrollo de Equipos y Ventas

Empresa B2B en crecimiento, reconocida por su pasión, compromiso e innovación, nos desafiamos día a día a ser líderes en las industrias de Iluminación, Aviación, Marítimo y Energía. Nuestra misión es aportar valor a nuestros clientes, equipo y entorno.

Buscamos un/a líder apasionado/a que impulse nuestra expansión y consolide nuestra posición en el mercado.

Buscamos un/a profesional altamente dinámico/a y estratégico/a que sea el motor del crecimiento. Este rol no es solo de gestión, sino de ejecución en línea con una visión de largo plazo. Serás el/la responsable de diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial que nos llevará a alcanzar y superar ambiciosas metas de ingresos en el segmento B2B.

Necesitamos a alguien que no tema abrir mercados desde cero.

Responsabilidades Clave

• 1. Estrategia y Planificación de Crecimiento: Diseñar e implementar planes de acción y estrategias comerciales enfocadas en la expansión de mercado, la adquisición de nuevos clientes B2B clave y la retención de la cartera actual. Identificar, analizar y desarrollar nuevos mercados, segmentos, y canales de distribución (verticales, partners, etc.) que maximicen el potencial.
• 2. Liderazgo y Gestión de Equipo: Reclutar, capacitar, y liderar un equipo de ventas de alto rendimiento, fomentando una cultura de alto foco en la acción, persuasión y orientación a resultados. Actuar como mentor/a y coach, compartiendo activamente experiencia y conocimiento para elevar el nivel técnico y de negociación del equipo.
• 3. Gestión de la Ejecución y Resultados: Establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs), controlar los resultados de manera rigurosa y tomar acciones correctivas proactivas ('hacerse cargo de las desviaciones'). Mantener un profundo conocimiento del proceso comercial B2B, las industrias objetivo y las variables críticas (ej. ciclo de venta largo, stakeholders clave) para asegurar el éxito de cada oportunidad.

Formación

Grado universitario en Administración de Empresas (ADE), Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carrera afín. (Postgrado/MBA es un plus).

Experiencia

Trayectoria comprobada y exitosa de 5+ años en roles de Gerencia Comercial, Ventas B2B o Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento, preferiblemente en industrias de soluciones tecnológicas o servicios complejos.

Habilidades Críticas

• Visión de Mercado y Planificación Estratégica: Capacidad para traducir tendencias en planes de crecimiento tangibles.
• Liderazgo Persuasivo y Mentoría: Habilidad para inspirar al equipo a 'ir más allá' y mejorar continuamente.
• Negociación de Alto Nivel: Experiencia cerrando tratos B2B complejos y de alto valor.
• Orientación a Resultados y Ownership: Fuerte sentido de la responsabilidad y capacidad para gestionar desviaciones de manera activa.

¿Por Qué Unirte a nuestro Desafío?

Buscamos ser los mejores, integrar cada día nuevas soluciones e integraciones,

• Salario competitivo + atractivo esquema de comisiones/variable
• Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y con foco en la innovación

Requerimientos

• Educación mínima: Magister o Postgrado
• 4 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 35 y 55 años
• Conocimientos: Compromiso, Gestión de equipos, Innovación, Aviación, B2b, Enfoque a resultados, Iluminación, Energía
• Licencias de conducir: B
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, cambaceo, sales

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