Business Development Representative (BDR) / SDR B2B

Somos una startup de IA fundada por emprendedores con más de una década construyendo operaciones de servicio al cliente y ventas en Latinoamérica. Estamos construyendo operadores de inteligencia artificial que ayudan a las empresas a resolver soporte, vender y atender más conversaciones, principalmente por WhatsApp y voz, sin crecer su equipo en la misma proporción.

Medellín (presencial o híbrido) / Colombia

Buscamos una persona comercial, muy ejecutora y con hambre de crecer, para generar reuniones calificadas con empresas que puedan beneficiarse de nuestra solución. Tu foco será abrir puertas y construir pipeline. Los fundadores se encargan de las demos, las propuestas y los cierres.

Qué harás

• Prospectar empresas medianas con alto volumen de conversaciones de soporte, ventas o ecommerce.
• Identificar decisores de servicio al cliente, CX, ventas y ecommerce.
• Contactar prospectos por LinkedIn, email, llamadas y WhatsApp.
• Personalizar mensajes según la industria, la empresa y el caso de uso.
• Calificar oportunidades y agendar reuniones para los fundadores.
• Mantener el CRM actualizado con actividades, contactos, notas y siguientes pasos.
• Hacer seguimiento persistente y ordenado hasta conseguir una respuesta.

Buscamos a alguien que

• Tenga entre 1 y 3 años de experiencia en prospección B2B, SDR, BDR, ventas consultivas o generación de demanda.
• Haya trabajado, idealmente, en SaaS, tecnología, automatización, CRM, contact center, ecommerce o servicios B2B.
• Sepa usar LinkedIn Sales Navigator, CRM y herramientas de email o mensajería comercial.
• Escriba mensajes claros, breves y personalizados.
• Se sienta cómodo llamando y contactando personas senior.
• Sea muy disciplinado con el seguimiento, las métricas y la ejecución diaria.
• Tenga curiosidad por la inteligencia artificial y facilidad para aprender productos nuevos.
• Tenga excelente comunicación verbal y escrita en español.

Qué no es este rol

• No es un cargo de soporte ni de marketing de contenidos. Es un rol comercial de prospección activa: investigar cuentas, iniciar conversaciones, hacer seguimiento y conseguir reuniones de calidad.
• Tampoco es un rol de estrategia, el foco es ejecutar volumen con disciplina.

Cómo mediremos el éxito

• Reuniones calificadas y efectivamente realizadas.
• Calidad de las oportunidades generadas.
• Conversión de contactos a reuniones.
• Pipeline creado.
• Disciplina y calidad en la ejecución comercial.

Compensación

Salario fijo entre $2,8 y $4 millones COP, según experiencia.

Variable por reuniones calificadas realizadas, oportunidades creadas y clientes cerrados.

Posibilidad real de crecer rápidamente a un rol de Account Executive o líder comercial a medida que la compañía escala.

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