Directeur(trice) national(e) des ventes / National Sales Director

Genetec est une entreprise technologique internationale qui révolutionne le secteur de la sécurité physique depuis plus de 25 ans. Aujourd'hui, l'entreprise développe des solutions destinées à améliorer la sécurité, le renseignement et les opérations des entreprises, des pouvoirs publics et des communautés dans lesquelles nous vivons.

Nous recherchons un(e) directeur(trice) national(e) des ventes pour le Canada, dynamique et axé(e) sur les résultats, afin de piloter la croissance des activités de Genetec à l'échelle du pays. Rattaché(e) au vice-président des ventes pour l'Amérique du Nord, le titulaire de ce poste sera chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale canadienne, de stimuler la croissance du chiffre d'affaires sur tous les segments de marché et de diriger une équipe commerciale hautement performante.

Le(la) directeur(trice) national(e) des ventes établira des relations solides avec les clients, les partenaires de distribution, les consultants et les acteurs du secteur, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en renforçant la présence de Genetec sur le marché. En étroite collaboration avec les équipes de toute l'Amérique du Nord, cette personne contribuera à aligner les priorités régionales sur les objectifs de l'entreprise, à favoriser une culture de croissance, de collaboration et d'excellence commerciale, et à instaurer une confiance profonde au sein de l'organisation commerciale canadienne et au-delà, grâce à une communication claire et à un leadership efficace dans la mise en œuvre d'initiatives de changement favorisant une croissance durable.

Votre journée en un coup d'oeil :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires, l'augmentation des parts de marché et la réussite à long terme de l'entreprise à travers le Canada
• Traduire cette stratégie en priorités claires pour l'équipe commerciale canadienne
• Diriger, encadrer et développer une équipe commerciale hautement performante, en favorisant une culture de responsabilité, de collaboration, d'orientation client, de confiance et d'amélioration continue, tout en soutenant le développement des talents et la planification de la relève
• Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires annuels, trimestriels et mensuels pour l'ensemble des gammes de produits, y compris les initiatives de croissance stratégiques telles que les solutions SaaS
• Définir des objectifs de performance, suivre l'efficacité commerciale et responsabiliser les équipes quant au développement du pipeline, à la précision des prévisions et aux résultats commerciaux
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de commercialisation alignées sur les objectifs de l'entreprise et répondant aux besoins en constante évolution des clients, des partenaires et du marché
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, des marchés émergents et des stratégies de croissance afin de renforcer la position de Genetec à travers le Canada
• Établir et entretenir des relations au plus haut niveau avec les clients, les partenaires de distribution, les consultants, les partenaires technologiques, les associations professionnelles et les principales parties prenantes afin de soutenir la croissance de l'entreprise et les opportunités stratégiques
• Collaborer avec les équipes du marketing, de la gestion des produits, de l'expérience client et d'autres équipes transversales afin de maximiser les résultats commerciaux, de soutenir les initiatives de marché et d'influencer la stratégie produit grâce aux informations issues des clients et du marché
• Suivre les tendances du marché, les activités de la concurrence, les évolutions du secteur et les besoins des clients afin d'éclairer la prise de décision stratégique et le positionnement concurrentiel
• Veiller à la mise en œuvre efficace des programmes de distribution, des stratégies d'engagement des partenaires, des processus d'enregistrement des projets et des meilleures pratiques commerciales
• Diriger les activités de prévision, de planification commerciale, de budgétisation, de définition des territoires et d'allocation des ressources, en fournissant régulièrement des mises à jour commerciales et des recommandations à la direction
• Veiller à l'utilisation efficace du CRM et des outils de vente afin de maintenir l'excellence opérationnelle, l'intégrité des données et des informations commerciales exploitables
• Favoriser l'alignement entre les priorités du marché canadien et les objectifs de l'entreprise, tout en maintenant une collaboration étroite avec la direction nord-américaine et les équipes du siège social
• Approuver les plans stratégiques relatifs aux grands comptes, les décisions tarifaires et les initiatives commerciales afin de soutenir les objectifs de l'entreprise et ses objectifs de croissance
• Promouvoir l'amélioration continue et encourager la croissance durable et le changement
• Continuer à développer une culture axée sur la performance et la collaboration

Ce qui fait de vous un excellent candidat :

• Baccalauréat en gestion d'entreprise, ingénierie, informatique ou dans un domaine connexe
• Plus de 10 ans d'expérience commerciale dans les secteurs de la technologie, des logiciels, du SaaS ou de la sécurité physique
• Plus de 5 ans d'expérience dans la direction et le développement d'équipes commerciales hautement performantes
• Expérience avérée en matière de croissance du chiffre d'affaires et de dépassement des objectifs de vente
• Expérience dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales et de plans de commercialisation
• Solides compétences en matière de leadership, d'accompagnement et de développement d'équipe
• Expérience dans l'établissement de relations avec des clients de haut niveau, des partenaires et des parties prenantes clés
• Sens aigu des affaires, esprit stratégique et excellentes capacités de prise de décision
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation
• Basé(e) dans une grande agglomération canadienne, de préférence à Toronto ou à Montréal
• Maîtrise de l'anglais ; la maîtrise du français est un atout important
• Passeport et permis de conduire en cours de validité, avec une disponibilité pour voyager jusqu'à 75 % du temps

Votre expertise technique :

• Excellente maîtrise des technologies IP, des réseaux et des environnements informatiques d'entreprise
• Expérience préalable des solutions cloud et SaaS
• Expérience dans l'accompagnement du déploiement et de la mise en œuvre de solutions, ainsi que des initiatives de gestion du changement associées
• Capacité à concevoir, positionner et accompagner des solutions d'entreprise complexes et des déploiements de systèmes à grande échelle
• Excellente maîtrise des intégrations de systèmes, des architectures de solutions et des écosystèmes technologiques
• Capacité à communiquer efficacement des concepts techniques à des publics tant techniques que non techniques

Voilà ce que nous offrons !

• Régime de rémunération attrayant
• Programme de remboursement des frais de formation
• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à un horaire de travail flexible
• Repas subventionnés à notre incroyable Bistro (Les Cordons Bleus)
• Café et fruits gratuits à volonté
• Espace de stationnement gratuit pour tous les employés
• Centre de conditionnement physique sur place avec entraîneur personnel, ainsi que plusieurs ateliers de santé et de bien-être

Si vous souhaitez savoir à quoi ressemble l'environnement de travail chezGenetec, voici le lien vers notre vidéo d'entreprise:https://youtu.be/EupvfTWhRww?si=OuODVl0xkIFqdPZA

Nous savons que la diversité des parcours et des expériences apporte une grande valeur à nos équipes. Même si vous ne cochez pas toutes les cases nous vous encourageons à postuler - votre profil pourrait nous surprendre!

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