marketing B2B Growth & Sales Ops Specialist Cabify LATAM Base ATS verificado Acepta LATAM Publicado hace 1 dia +28 puestos en esta empresa B2B 1 day ago · Buenos Aires

Sobre el puesto

Como B2B Growth & Sales Ops Specialist, tu rol será colaborar e impulsar la consecución de esta misión y objetivos para los mercados de Argentina y Uruguay, escalando la vertical corporativa (B2B) de Cabify. Para lograr que el crecimiento sea un resultado predecible, eficiente y medible, buscamos un perfil con una mentalidad analítica, rigurosa y precisión en el detalle. La persona en este puesto actúa como la pieza de unión entre la visión estratégica de mercado y la ejecución comercial rigurosa.

No solo diseña cómo crecer (Growth) mediante la optimización de dinámicas del marketplace, sino que mide, estructura y planifica la disciplina de venta (Sales Ops). Es una de las posiciones más transversales de la organización, trabajando en conjunto con equipos de Customer Operations (COPS), Growth y Solutions Global para asegurar la máxima alineación y eficiencia operativa diaria basada en evidencia cuantitativa.

1. Business Intelligence & B2B Growth (Estrategia, Mercado y Análisis de Datos)

1. Estructuración y Modelado de Datos B2B: Diseñar, construir y mantener dashboards avanzados en herramientas de BI para el seguimiento continuo del rendimiento de la vertical corporativa, traduciendo grandes volúmenes de datos en insights de negocio accionables y de alta precisión.
2. Estrategia de Marketplace B2B: Desarrollar metodologías avanzadas de reporte para auditar la salud del marketplace, detectando anomalías, desvíos y oportunidades de optimización fina.
3. Gestión de Pricing y Marketing: Liderar y controlar la estrategia de precios de la vertical a través de modelos analíticos y simulaciones de escenarios, coordinando iniciativas de marketing estratégico alineadas a los objetivos de crecimiento del mercado local.
4. Go-to-Market (GTM): Planificar, ejecutar y auditar el plan de Go-to-Market para asegurar lanzamientos y optimizaciones exitosas de productos y servicios B2B, estableciendo los KPIs y tableros de medición desde el día cero.
5. Puente Estratégico: Actuar como principal nexo local con las áreas de Customer Operations (COPS), Growth y el equipo de Solutions Global para la sincronización de objetivos regionales basados en datos unificados.

2. Sales Operations (Eficiencia, Sistemas y Procesos Comerciales)

1. Gobernanza y Calidad del CRM (Salesforce): Ser el dueño operativo de la usabilidad de Salesforce en la región. Liderar la auditoría constante de los pipelines comerciales, garantizando una excelente calidad de datos (data cleansing) y la rigurosidad del registro por parte de los equipos locales.
2. Forecast y Planificación Predictiva: Realizar un seguimiento preciso, constante y estructurado de la previsión de ventas (forecast) mensual y anual de cada país, desarrollando modelos de proyección robustos y detallados.
3. Performance Commercial & Controlling: Planificar, medir y controlar detalladamente el rendimiento del equipo de ventas, analizando desvíos de metas y reportando resultados cuantitativos e informes de gestión a la dirección comercial.
4. Procesos Comerciales: Definir, documentar y optimizar de forma continua las etapas y flujos de trabajo del proceso comercial, buscando la automatización de reportes y la eliminación de fricciones operativas.

¿Qué buscamos?

Formación: Profesional de Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Ciencia de Datos o carreras afines con un perfil fuertemente cuantitativo y analítico. Experiencia en el Rol: Al menos 3 años de experiencia en posiciones de Business Analytics, Sales Operations, Growth, o consultoría estratégica, idealmente con experiencia en empresas de tecnología (SaaS, MaaS, Marketplaces). Expertise en Business Intelligence (Deseable): Dominio intermedio/avanzado en el ecosistema BI (Tableau, Power BI o Looker).

Capacidad no solo de leer gráficos, sino de estructurar fuentes de datos, modelar indicadores comerciales clave y diseñar dashboards intuitivos con un alto estándar estético y funcional. Herramientas de Productividad (Deseable): Manejo experto y avanzado de Excel / Google Sheets (fórmulas complejas, macros, tablas dinámicas avanzadas) para proyecciones de negocio y forecasts analíticos detallados. Conocimientos de Salesforce (CRM): Experiencia operando, administrando a nivel básico o auditando pipelines comerciales en Salesforce, asegurando el cumplimiento de procesos metodológicos.

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