Head Comercial

Sobre a vaga

Head Comercial (PJ) — First Answer

A *First Answer* é a plataforma que ajuda empresas a conquistarem visibilidade nas respostas das principais inteligências artificiais, como ChatGPT, Gemini, Perplexity, Copilot e Google AI. Somos uma das empresas pioneiras em *AI Search Visibility (GEO – Generative Engine Optimization)* na América Latina.

Em nosso primeiro ano de operação conquistamos um crescimento acelerado, validamos o produto com clientes de diferentes segmentos, captamos nossa rodada *pre-seed* e hoje atendemos empresas como Afya, Avenue, Sem Parar, Clickbus, entre outras.

Agora buscamos a pessoa que vai liderar a construção da nossa operação comercial e nos ajudar a escalar o próximo ciclo de crescimento.

*Formato:* PJ • Remoto (preferencialmente São Paulo)

## O desafio

Buscamos um perfil *player-coach*: alguém que saiba estruturar uma operação comercial, mas que também goste de vender e participar das negociações mais estratégicas.

Você será responsável por:

* Estruturar e evoluir a área comercial, definindo processos, playbooks, cadências e indicadores.

* Construir previsibilidade de receita por meio de um funil de vendas sólido.

* Liderar, desenvolver e expandir o time comercial conforme a empresa cresce.

* Acompanhar KPIs, forecast e metas de receita.

* Conduzir negociações estratégicas com contas enterprise.

* Trabalhar em conjunto com marketing e produto para acelerar aquisição e retenção de clientes.

* Ser uma das principais lideranças da empresa, participando das decisões estratégicas de crescimento.

## O que buscamos

* Experiência relevante em vendas consultivas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou marketing.

* Histórico de liderança ou de construção de processos comerciais.

* Experiência vendendo para executivos de Marketing, Growth, Tecnologia ou áreas de negócio de médias e grandes empresas.

* Forte capacidade de negociação e fechamento de vendas complexas.

* Domínio de CRM, gestão de pipeline, forecast e métricas comerciais.

* Perfil empreendedor, mão na massa e orientado a resultados.

*Será um diferencial:*

* Experiência com SEO, GEO, IA ou MarTech.

* Experiência em startups de alto crescimento.

* Inglês avançado.

## O que oferecemos

* Remuneração fixa + variável baseada em performance.

* Possibilidade de participação societária (equity/stock options) para quem construir essa história conosco.

* Autonomia para estruturar a área comercial praticamente do zero.

* Contato direto com os fundadores e influência real na estratégia da empresa.

* A oportunidade de liderar uma categoria completamente nova do mercado, em uma startup com forte potencial de crescimento.