Head Comercial

Sobre a Empresa

Alfama Foods é uma empresa dedicada a garantir o crescimento sustentável de receita, market share e rentabilidade nos canais Food Service, Distribuição, promovendo uma cultura de alta performance e resultado.

Sobre o Cargo

Liderar a estratégia comercial da Alfama Foods, garantindo o crescimento sustentável de receita, market share e rentabilidade nos canais Food Service, Distribuição e Retail, por meio da gestão de equipes de vendas, relacionamento com grandes contas e expansão territorial, em alinhamento com as metas de produção e os objetivos estratégicos da companhia.

Responsabilidades

• Definir e implementar a estratégia comercial da empresa, incluindo metas de venda, mix de produtos, política de preços e descontos.
• Elaborar o planejamento orçamentário da área comercial (budget de vendas, despesas e investimentos).
• Liderar e desenvolver as equipes sob sua gestão (gerentes regionais de distribuição, trade marketing e administrativo comercial), definindo metas, acompanhando performance e promovendo cultura de alta performance e resultado.
• Gerir e expandir a rede de distribuição e os canais de venda (Food Service, Distribuição e Retail) nas diferentes regiões do país.
• Conduzir a negociação e o relacionamento estratégico com clientes-chave (key accounts), garantindo fidelização e crescimento de volume.
• Definir e acompanhar o calendário de ações de trade marketing, materiais de ponto de venda e treinamentos comerciais, avaliando seu retorno.
• Supervisionar os processos administrativos da área comercial (CRM, cadastro de clientes, condições comerciais, contratos, faturamento e pedidos), garantindo qualidade de dados e eficiência operacional.
• Analisar cenários de mercado, concorrência e tendências do setor para orientar decisões comerciais.
• Alinhar previsão de vendas (forecast) com as áreas de Produção, Logística e Supply Chain, evitando rupturas ou excesso de estoque.
• Identificar e liderar oportunidades de expansão em novas praças, segmentos de clientes e canais de venda.
• Reportar periodicamente à Diretoria Executiva resultados, riscos e oportunidades comerciais.

Qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins (desejável).

Habilidades Necessárias

• Experiência em gestão de equipes de vendas.
• Habilidade em negociação e relacionamento com clientes-chave.
• Capacidade de análise de mercado e tendências.
• Conhecimento em planejamento orçamentário e gestão de performance.

Habilidades Preferenciais

• Experiência em trade marketing.
• Conhecimento em CRM e processos administrativos comerciais.

Faixa Salarial e Pacote de Compensação

Informações sobre a faixa salarial e pacote de compensação serão discutidas durante o processo de seleção.

Declaração de Igualdade de Oportunidades

A Alfama Foods está comprometida com a diversidade e inclusão, promovendo um ambiente de trabalho onde todos são valorizados e respeitados.