Business Development & Sales Manager

Norconsult Polska Sp. z o.o. jest częścią międzynarodowej Norconsult Group – wiodącej norweskiej firmy konsultingowej z silną pozycją w Europie i rozpoznawalną marką na całym świecie. Dzięki bogatemu doświadczeniu zdobytemu na wszystkich kontynentach, świadczymy kompleksowe usługi doradcze i projektowe dla klientów globalnych. Jesteśmy obecni w Polsce, Norwegii, Szwecji, Danii oraz na Islandii.

Nasza działalność obejmuje cały cykl życia projektu – od analiz przedinwestycyjnych, przez planowanie, projektowanie, nadzór przetargowy i budowlany, aż po realizację, eksploatację i utrzymanie. Główna siedziba naszej firmy znajduje się w Krakowie. Posiadamy również oddział w Rzeszowie, a nasi projektanci pracują także z Gdańska, Warszawy i Poznania, dlatego też zachęcamy do pozostawienia aplikacji, niezależnie od lokalizacji!

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży usług projektowych Norconsult Polska na rynku energetycznym i przemysłowym w Polsce. Rola obejmuje zarówno budowanie i skalowanie relacji z klientami oraz podmiotami EPC, jak i zarządzanie pełnym procesem sprzedażowym — od identyfikacji szans, przez przygotowanie strategii ofertowej i analizę ryzyk, aż po finalizację kontraktu. Stanowisko ma charakter strategiczny i operacyjny, łącząc działania krótkoterminowe z rozwojem długoterminowego pipeline’u oraz udziałem w kształtowaniu kierunków rozwoju oferty firmy.

Raportuje do Dyrektora Zarządzającego.

Zakres obowiązków

Pozyskiwanie nowych klientów i szans biznesowych

• Aktywne pozyskiwanie klientów i projektów w sektorach energetycznym (dystrybucja, stacje elektroenergetyczne, linie wysokiego napięcia, hydroenergetyka) oraz przemysłowym — na rynku prywatnym i publicznym.
• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi uczestnikami rynku, w tym podmiotami EPC oraz partnerami umożliwiającymi udział w projektach konsorcyjnych.
• Identyfikowanie, wyszukiwanie i kwalifikowanie nowych leadów, szans biznesowych, postępowań przetargowych oraz zapytań ofertowych.
• Monitorowanie rynku, trendów inwestycyjnych, planowanych działań operatorów i inwestorów oraz pojawiających się nisz rynkowych.

Praca doradcza i zrozumienie potrzeb klienta

• Analiza potrzeb klienta, identyfikacja problemów oraz rekomendowanie adekwatnych rozwiązań projektowych lub koncepcyjnych.
• Opracowywanie propozycji współpracy dopasowanych do zakresu kompetencji i możliwości operacyjnych Norconsult Polska — od koncepcji po projekty budowlane i wykonawcze.
• Budowanie pozycji doradcy techniczno-biznesowego dzięki znajomości realiów branży, cyklu życia inwestycji oraz specyfiki usług projektowych.
• Dostarczanie informacji zwrotnych do zespołów wewnętrznych, m.in. o nowych obszarach rynkowych, potrzebach klientów oraz kierunkach, które warto rozwijać.

Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego

• Zarządzanie kompletnym cyklem sprzedaży: identyfikacja okazji, diagnoza potrzeb, przygotowanie ofert, prowadzenie negocjacji i finalizacja umowy.
• Utrzymywanie kontaktu z klientem od momentu pozyskania szansy aż po podpisanie kontraktu, w tym koordynowanie przepływu informacji między stronami.
• Ocena potencjału projektów, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie decyzji typu „go/no‑go”.
• Ścisła współpraca z działem zarządzania projektami i ofertami, kierownikami działów oraz zespołami inżynierskimi w zakresie przygotowania części technicznej i komercyjnej ofert.
• Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami, poprawnością merytoryczną i adekwatnością budżetową.
• Analiza ryzyk wynikających z umów i współpraca z kierownictwem oraz wsparciem prawnym w zakresie akceptowalnych warunków umów.

Działania strategiczne i rozwojowe

• Budowanie długoterminowego planu sprzedażowego oraz rozwijanie pipeline’u na rynku krajowym.
• Identyfikowanie kompetencyjnych i operacyjnych potrzeb firmy wynikających z kierunków rozwoju rynku (np. w obszarze linii WN, przemysłu, współpracy z podwykonawcami).
• Wspieranie rozwoju relacji z partnerami potencjalnych konsorcjów oraz podmiotami istotnymi w łańcuchu realizacji projektów.

Realizacja celów sprzedażowych

• Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych.
• Raportowanie postępów, szans, ryzyk oraz aktywności w ramach działań sprzedażowych.

Wymagania

Doświadczenie i kompetencje

• Minimum 10 lat doświadczenia w branżach technicznych, w tym 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług projektowych lub inżynieryjnych.
• Doświadczenie zdobyte po stronie biura projektowego, firmy konsultingowej, wykonawczej lub EPC.
• Znajomość procesów projektowych i inwestycyjnych w sektorach energetycznym i przemysłowym.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu kontraktów projektowych o wartości sumarycznej ok. 20 mln PLN rocznie lub uczestnictwo w procesach ofertowych o zbliżonej skali.
• Umiejętność opracowywania strategii ofertowych, szacowania budżetów oraz oceny ryzyk.
• Umiejętności interpersonalne i sprzedażowe: Umiejętność budowania relacji z klientami na poziomie decyzyjnym. Zdolność prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji z interesariuszami różnego szczebla.
• Analityczne podejście do oceny projektów oraz umiejętność podejmowania decyzji opartych na danych.
• Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2).

Co oferujemy

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę w doświadczonym, międzynarodowym zespole,
• Stabilne zatrudnienie i atrakcyjne wynagrodzenie dostosowane do doświadczenia,
• Możliwość rozwoju zawodowego oraz wpływ na rozwój organizacji w Polsce,
• Możliwość rozwoju oferty firmy w oparciu o szerokie kompetencje Grupy Norconsult – zarówno na rynku polskim jako priorytetowym jak i docelowo również skandynawskim,
• Dofinansowanie zajęć językowych, rekreacyjnych i sportowych,
• Dofinansowanie szkoleń i kursów,
• Ubezpieczenie na życie oraz prywatna opieka medyczna,
• 38‑godzinny tydzień pracy w trybie hybrydowym,
• Elastyczne godziny pracy,
• Dodatkowy dzień wolny od pracy: 31/12,
• Cykliczne spotkania integracyjne,
• Parking dla pracowników w wybranych lokalizacjach.

Location: Krakow

Application Deadline: 2026-07-30

Kontakt

Name: Katarzyna Kobyłka
Phone: +48 790 223 351
Email: [email protected]

English Company Description

Norconsult Polska Sp. z o.o. is part of the international Norconsult Group – a leading Norwegian consulting and engineering company with a strong position in Europe and a globally recognized brand. With many years of experience gained across all continents, we provide comprehensive advisory, design and engineering services for clients in both the public and private sectors. We operate in Poland, Norway, Sweden, Denmark and Iceland.

The Polish branch of Norconsult delivers multidisciplinary projects in the fields of energy, construction, digitalization and industry. Our teams of highly qualified engineers support clients at every stage of the project lifecycle – from pre‑investment analyses and feasibility studies, through planning and design, to tender and construction supervision, implementation, operation and maintenance. We carry out demanding projects for the energy sector, including high‑and extra‑high‑voltage substations, overhead and cable transmission lines, as well as complex industrial and building projects.

We also provide advanced digital engineering services, using modern digital tools, BIM methodologies and technologies that support smart and sustainable investments. We participate in both domestic and international projects, applying Scandinavian work standards and certified ISO management systems. Our headquarters is located in Kraków.

We also have a branch in Rzeszów, and our designers additionally work from Gdańsk, Warsaw and Poznań. Therefore, we encourage you to submit your application regardless of your location!

#J-18808-Ljbffr