Sales

Objetivo geral

Gerar demanda para as marcas da LEO, no território designado, de maneira a atingir/ultrapassar as vendas, através da atuação junto aos clientes baseada no domínio de: técnicas de vendas, conhecimento dos nossos produtos, do mercado, dos concorrentes e dos clientes, focando características e benefícios dos produtos LEO.

Papel e responsabilidades

• Implementação de atividades promocionais, de acordo com o Plano Estratégico de Negócios, definido pela Empresa
• Garantir a atualização do objetivo e perfil dos clientes, dentro do território trabalhado, manter a frequência de visitação adequada para manter a eficácia das vendas.
• Conhecer o perfil de prescrição e entender as necessidades dos médicos da região, a fim de orientar a adoção dos produtos da LEO, bem como expansão de sua prescrição.
• Promoção do relacionamento de negócio com o canal de distribuição (atacadistas e redes de farmácias) e outros clientes chaves, de maneira a aumentar a venda dos produtos.
• Construção de um relacionamento bom e sustentável com os Líderes de Opinião (KOL), médicos de alto potencial, profissionais não médicos (enfermeiras, farmacêuticos), terceiros chaves e pessoal administrativo.
• Participação ativa nas atividades de Educação Médica Continuada (congressos, reuniões médicas).
• Organizar programas promocionais com palestrantes dentro do território.
• Participação ativa nos programas de treinamento da companhia, de maneira a manter o nível profissional elevado.
• Execução das atividades individuais e em equipe, passadas pelo Gerente Distrital.
• Fornecer relatórios escritos de solicitações médicas, eventos promocionais, despesas promocionais, despesas de viagens e inventário de amostras.
• Gerenciamento das despesas do território, de maneira a manter os objetivos do orçamento.
• Manter informação atualizada referente a produtos concorrentes ou estratégias de marketing de concorrentes, bem como estudos no território para manter os produtos LEO na liderança.
• Acatar a política de farmacovigilância, bem como as normas da ANVISA e o código de conduta da LEO.
• Ter alto nível de comprometimento e confiabilidade, garantindo autonomia de trabalho.
• Atender os prazos determinados pela companhia na execução das atividades de Marketing com a confecção da ANF.
• Executar com precisão e assertividade as ações de Marketing determinadas pela empresa.
• Manter atualizado a sua base de clientes a cada seis meses, aferindo a sua produtividade e sua efetividade em resultado junto aos seus clientes.
• Realizar ações especificas como almoço e jantares re relacionamento com foco na discussão de casos clínicos, ou direcionadas pelo Marketing, como Mini Meeting ou LEO Meeting.

Formação: Superior Completo

Experiência: 1 a 2 anos na indústria farmacêutica

Foco no Cliente

Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.

Orientado para a ação

Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.

Incita resultados

Obtém resultados consistentemente, mesmo sob circunstâncias desafiadoras.

Inspira confiança

Obtém a confiança dos outros por meio de honestidade, integridade e autenticidade.

Aprendizagem rápida

Aprende ativamente por meio de experimentação ao enfrentar novos problemas, usando sucessos e falhas como oportunidade de aprendizado.

Comunica de modo eficiente

Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.

Visão de negócios

Aplica o conhecimento dos negócios e do mercado para atingir os objetivos da empresa.

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