Technical Sales Account Manager (m/w/d) - Datenzentren Lösungen Sicherheitstechnik

Job Description

Ihre Aufgaben

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  Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‑Center‑Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen.

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  Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren.

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  Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‑Controls‑Security-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‑Programmen bei zugewiesenen Kunden.

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  Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung.

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  Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA.

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  Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für Security‑Lösungen im Data‑Center‑Segment.

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  Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‑Status und Entwicklungen.

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  Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für Security‑Design in Rechenzentren.

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  Steuerung des gesamten Pre‑Bid-, Bid- und Post‑Bid‑Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams.

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  Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On‑Site‑Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen.

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  Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz.

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Ihr Profil\n

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  Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft

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  Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B‑Vertrieb, idealerweise mit Bezug zur Sicherheitstechnik oder im Data‑Center‑Umfeld.

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  Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten.

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  Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z. B. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams.

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  Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z. B. Salesforce, Altify, MS‑Office).

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  Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‑Region (ca. 25–50 %).

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  Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse.

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