Supervisor(a) de Sell Out (Beauty)

A SMART BEAUTY, filial brasileira do Diffugroup, grupo com mais de 40 anos de atuação na América Latina e responsável pela gestão de mais de 60 marcas internacionais de fragrâncias e cosméticos premium, segue em forte expansão no Brasil e busca um(a) Supervisor(a) de Sell Out.

Nosso portfólio reúne algumas das marcas mais desejadas do mundo, como Dolce & Gabbana, Versace, Moschino, Michael Kors, Moroccanoil, Pupa Milano, Clean Beauty, Atkinsons e Brunello Cucinelli, entre outras.

Sobre a posição

O(a) Supervisor(a) de Sell Out será responsável por garantir a excelência na execução das estratégias comerciais e de marca nos principais clientes do Mercado Local, impulsionando o crescimento do Sell-out e proporcionando uma experiência diferenciada ao consumidor por meio da gestão eficiente das equipes de vendas, da execução nos pontos de venda, dos treinamentos, das ações promocionais e dos lançamentos.

Também será responsável por acompanhar a performance do negócio e das equipes em campo, assegurar a correta implementação das estratégias nos pontos de venda, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para maximizar resultados, atuando em estreita colaboração com as áreas Comercial, Marketing e Trade Marketing.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver as equipes de vendas (Beauty Advisors/Consultores de Beleza) sob sua responsabilidade, definindo e acompanhando metas de Sell-out, performance individual, escalas, integração de novos colaboradores, motivação e desenvolvimento da equipe.

• Garantir a excelência na execução nos pontos de venda por meio de visitas regulares às lojas, acompanhando merchandising, materiais de POS, mobiliário, preços, estoque, testers, espaços permanentes e secundários, assegurando a correta implementação dos guidelines das marcas.

• Planejar e coordenar treinamentos, coaching e ações de desenvolvimento para as equipes próprias e dos varejistas, garantindo conhecimento de produto, excelência no atendimento e alinhamento com as estratégias das marcas.

• Coordenar a implementação e o acompanhamento de animações, promoções, incentivos e demais ações de Sell-out, assegurando a correta execução das mecânicas, a comunicação das metas, a gestão das equipes temporárias e a avaliação dos resultados.

• Garantir a correta execução dos lançamentos e do sortimento nos pontos de venda, acompanhando disponibilidade, preços, estoque, performance e atividade da concorrência, além de identificar oportunidades e compartilhar feedbacks de mercado com as áreas Comercial, Marketing e Trade Marketing.

Indicadores-chave de sucesso

• Sell-out: atingimento das metas de vendas por cliente, loja, marca e equipe.

• Crescimento do negócio: evolução do Sell-out versus ano anterior e versus objetivos definidos.

• Performance da equipe: atingimento das metas individuais e produtividade das equipes de vendas.

• Disponibilidade de estoque (Stock Availability): manutenção de níveis adequados de estoque e identificação preventiva de riscos de ruptura.

• Execução no ponto de venda (POS): cumprimento dos guidelines de merchandising, precificação, testers, materiais de comunicação, espaços e imagem das marcas.

• Performance de ativações e animações: atingimento dos objetivos comerciais e correta execução das ações planejadas.

• Execução de lançamentos: implementação dos lançamentos dentro dos prazos e padrões estabelecidos pelas marcas.

• Treinamentos: cumprimento do calendário de treinamentos e desenvolvimento contínuo das equipes de vendas.

Requisitos

• Mínimo de 3 anos de experiência nas áreas de Vendas, Retail, Trade Marketing ou funções correlatas, preferencialmente no setor de Beauty, Perfumes e Cosméticos.

• Experiência em gestão e acompanhamento de equipes de vendas em campo.

• Conhecimento da dinâmica do varejo de Beauty e da execução em pontos de venda.

• Experiência com implementação de lançamentos, ações promocionais, ativações de marca e treinamentos no ponto de venda.

• Experiência com Sephora será considerada um diferencial relevante.

• Experiência com outros varejistas de Beauty, Perfumaria, Department Stores ou canais relacionados será considerada um diferencial.

• Experiência no segmento de Luxo ou Prestige será considerada um diferencial.

Competências comportamentais

• Excelente comunicação e habilidade de relacionamento interpessoal.

• Liderança e capacidade de gestão, desenvolvimento e engajamento de equipes, incluindo definição de objetivos, acompanhamento de performance, feedback e coaching.

• Forte capacidade de trabalho em equipe e colaboração com diferentes áreas, especialmente Vendas, Trade Marketing e Marketing.

• Organização, gestão do tempo e habilidade para priorizar demandas em ambientes dinâmicos.

• Perfil analítico, com capacidade de identificar oportunidades, propor soluções e apoiar a tomada de decisões.

• Proatividade, senso de urgência e forte orientação para resultados.

• Capacidade de execução com foco na excelência operacional e na implementação de estratégias no ponto de venda.

• Visão estratégica de negócio, com entendimento dos objetivos comerciais e das oportunidades de crescimento.

• Criatividade, flexibilidade e habilidade para atuar em ambientes de constante transformação.

• Atenção aos detalhes e foco na experiência do consumidor.

Conhecimentos técnicos

• Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado.

• Inglês intermediário a avançado.

Diferenciais

• Experiência no setor de Luxo, Beauty, Perfumes e Cosméticos.

• Vivência em fragrâncias, cosméticos, skincare ou maquiagem.

Outros requisitos

• Disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes para acompanhamento dos pontos de venda.

Se você é apaixonado(a) pelo universo de beleza e luxo, tem forte orientação para resultados e deseja fazer parte de uma empresa em pleno crescimento, queremos conhecer você.

Candidate-se e venha construir essa história com a SMART BEAUTY.