SDR Pleno - Sales Development Representative

Requisitos

• Experiência sólida (mínimo 3 anos) como SDR ou em funções similares, preferencialmente em mercados B2B complexos.
• Domínio de técnicas de prospecção e metodologias de qualificação.
• Habilidade de comunicação consultiva, persuasiva e voltada para solução.
• Experiência com ferramentas de CRM.
• Conhecimento em cadências multicanal e automação de prospecção.
• Desejável experiência prévia em empresas de tecnologia, software ou serviços especializados.
• Diferencial: Conhecimento em SAP

Responsabilidades

• Prospecção ativa de leads qualificados, com foco em contas estratégicas e complexas.
• Condução de cadências multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp).
• Qualificação de leads utilizando metodologias como BANT e SPIN Selling.
• Realização de reuniões de descoberta e apresentações iniciais com clientes potenciais.
• Apoio no mapeamento de necessidades e construção de cases personalizados.
• Colaboração com os times de marketing e vendas para otimização de campanhas e roteiros.
• Atualização precisa de informações no CRM, com foco em previsibilidade e inteligência comercial.