SDR Outbound (100% Remoto) — 1a contratação do time comercial

SaaS B2B | PJ | Horário flexível | Startup de IA em rápido crescimento

Se você é bom no telefone e está cansado de ser mais um SDR seguindo script dos outros, para o scroll.

Estamos abrindo a primeira vaga do time comercial da Merc1. Não é "entrar num time de pré-vendas". É construir esse time do zero, com o fundador do lado, numa startup que já tem produto validado e clientes pagando.

Por que agora

Mais de 180 clientes atendidos em 18 meses de operação. Sem time de prospecção ativa. Sem máquina de vendas. Crescendo por indicação, inbound e boca a boca.

Nossa meta é crescer 30% a cada trimestre. E é exatamente aí que você entra: o canal de outbound não existe ainda, e essa vaga foi criada para construí-lo.

Quem chega primeiro numa operação que está começando a escalar não pega o processo pronto — pega a caneta.

Sobre a Merc1

A Merc1 está revolucionando o mercado imobiliário com soluções de Inteligência Artificial aplicadas ao processo de vendas. Nossa IA ajuda incorporadoras e imobiliárias a atender leads 24/7, qualificar compradores reais e dar visibilidade total sobre o funil de vendas.

Aqui você vai aprender sobre:

• Como construir uma máquina de vendas escalável e replicável → do primeiro mapping ao processo pronto para replicar
• A tecnologia mais transformadora do século → Agentes de IA
• A habilidade mais estratégica do momento → Prompt Engineering

O que você ganha com isso

• Caminho claro para Closer. Essa vaga não é um cargo, é um degrau. Quem entrega, sobe — e o time de vendas vai ser montado por cima de quem chegou primeiro.
• Acesso direto à fundação. Zero camadas entre você e quem decide. Sua ideia boa vira processo na mesma semana.
• Contato diário com tecnologia de ponta (agentes de IA) e budget para cursos e certificações.
• Contrato PJ, 100% remoto e flexível. A gente cobra resultado, não cadeira ocupada.
• Autonomia real para propor, testar e melhorar o processo que você mesmo(a) vai executar.

Como é o dia a dia

A rotina é estruturada em blocos, e a disciplina de manter esses blocos é o que separa quem performa de quem não performa nessa função:

Manhã

• 2 horas de mapping: identificar e qualificar incorporadoras e imobiliárias, encontrar os decisores certos e montar listas de contatos precisas.
• 2 horas de ligações: contato ativo com os decisores mapeados, quebra de objeções e agendamento de reuniões.

Tarde

• 2 horas de mapping
• 2 horas de ligações

Você vai falar ao telefone com sócios, diretores comerciais e proprietários todos os dias. Muitos vão dizer não. Alguns vão desligar na sua cara. E é exatamente por isso que quem é bom nisso é tão valorizado.

O que esperamos que você entregue

Em vez de uma lista genérica de responsabilidades, aqui está o que define sucesso nessa posição:

Nos primeiros 30 dias

• Domínio do nosso ICP: você sabe reconhecer, em menos de um minuto, se uma empresa vale ou não uma ligação.
• Base de mapping ativa e crescendo todos os dias, com dados limpos e decisores identificados.
• Volume diário de ligações batendo consistentemente, com pitch já ajustado por feedback real.

Nos primeiros 90 dias

• Meta de reuniões qualificadas agendadas por mês batida de forma previsível — não em picos, mas semana após semana.
• Taxa de comparecimento sob controle: reunião agendada que não acontece não conta.
• Primeira versão documentada do nosso playbook de outbound: o que funciona, para quem, com qual abordagem.

Em 12 meses

• Prospecção ativa consolidada como um canal de aquisição previsível da Merc1.
• Você é a pessoa da empresa que mais conhece o mercado imobiliário brasileiro por dentro.
• Caminho aberto para evoluir para Closer, liderança de pré-vendas ou construção de time.

O que buscamos em você

• Pelo menos 1 ano de experiência, tendo atuado em empresas que já operam esse canal de prospecção ou em startups.
• Experiência prévia em prospecção ativa / cold call B2B é o que mais pesa. Se você já fez isso e gostou, queremos falar com você.
• Proatividade, senso de dono e mentalidade de startup.
• Resiliência de verdade. Você já ouviu muito "não" e voltou a ligar no dia seguinte com a mesma energia.
• Comunicação afiada ao telefone. Clareza, escuta ativa e capacidade de conduzir uma conversa com um decisor sênior sem parecer um roteiro.
• Obsessão por organização. Mapping mal feito destrói a operação inteira. Dado limpo, registro em dia, pipeline sempre atualizado.

Diferenciais: experiência no mercado imobiliário, em startups em rápido crescimento ou conhecimento em CRM.

Essa vaga NÃO é para você se...

• Você prefere prospectar por e-mail e evitar o telefone.
• Você precisa de um gestor acompanhando de perto para manter o ritmo.
• Você quer um ambiente com processos maduros e previsibilidade total.
• Você se incomoda com metas claras e números acompanhados de perto.

Se você leu até aqui e já está com vontade de pegar o telefone, aplique.