Salesforce Consultant z Presales
Craftware Sp. z o.o.
Job Description
Do zespołu Media w Craftware szukamySalesforce Consultanta, który połączy pracęprojektową z presalesem, mniej więcej pół na pół.
Branża mediowa jest dziś znacznie szersza niż tylko klasyczni wydawcy. Powierzchnię reklamową monetyzują również sieci handlowe i platformy e-commerce, a procesy subskrypcji i sprzedaży treści wychodzą daleko poza standardowy CRM. Wspiera jeMedia Cloud: produkt stosunkowo nowy, który szybko się rozwija i ma duży potencjał. To dobry moment, żeby zbudować w nim ekspertyzę.
To rola dla osoby, która zna Salesforce i szuka niestandardowych projektów. Takiej, która samodzielnie poprowadzi warsztat, przygotuje ofertę i odpowiedź na RFI/RFP. Podstawą jest praktyczna znajomość platformy i otwartość na nowe produkty i wdrożenia.
Zespół
Dołączysz do BU Media w Craftware i będziesz pracować bezpośrednio z szefem działu. Robimy projekty dla rozpoznawalnych firm mediowych w Polsce i CEE, od wydawców prasy po nadawców TV i radia. Pracujemy zdalnie, a regularnie spotykamy się na warsztatach i spotkaniach zespołu.
Czym będziesz się zajmować
- Udział w projektach wdrożeniowych Salesforce dla klientów z branży mediowej (wydawcy, nadawcy, radio, reklama).
- Prowadzenie warsztatów z klientami: discovery, analiza procesów, projektowanie rozwiązania.
- Presales od początku do końca: odpowiedzi na RFI/RFP, propozycje rozwiązań, estymacje i wyceny, dema i prezentacje przed decydentami klienta.
- Tłumaczenie wymagań biznesowych na rozwiązania Salesforce i odwrotnie.
- Współpraca z zespołami sprzedaży i delivery przy kształtowaniu zakresu i domykaniu szans sprzedażowych.
- Budowanie reużywalnych materiałów presales: wzorce rozwiązań, dema, akceleratory ofertowe.
- Śledzenie nowości w ekosystemie (Media Cloud, Revenue Cloud, Agentforce, AI w pracy konsultanta) i wnoszenie ich do oferty.
- Minimum 3 lata doświadczenia w roli konsultanta Salesforce lub architekta biznesowego.
- Praktyczna znajomość Salesforce (Sales/Service Cloud jako baza). Umiejętność projektowania rozwiązań na poziomie procesów i architektury.
- Potwierdzona umiejętność prowadzenia rozmów z klientem.
- Doświadczenie w presales: przygotowanie ofert, odpowiedzi na RFI/RFP, wyceny, prezentacje rozwiązań.
- Umiejętność przekładania wymagań klienta na produkty Salesforce. Świadomość możliwości i ograniczeń platformy.
- Samodzielność i duża operacyjność. Dostajesz temat, wracasz z propozycją.
- Swobodna komunikacja z klientem, po polsku i po angielsku.
- Otwartość i chęć nauki nowych produktów.
Mile widziane
- Doświadczenie z Media Cloud lub Revenue Cloud.
- Znajomość branży mediowej: wydawcy, nadawcy, sprzedaż reklamy, subskrypcje.
- Praktyka w wykorzystaniu narzędzi AI w pracy konsultanta lub presales.
- Umowa B2B (do 210 zł netto/h + VAT)
- Możliwość świadczenia usług w pełni zdalnie
- Szerokie spektrum projektów (wewnętrzne, międzynarodowe) – realna różnorodność klientów i zadań
- Regularne przeglądy współpracy i omówienie zakresu realizowanych projektów
- Wydarzenia networkingowe i integracyjne dla zespołów projektowych
- Dofinansowywanie certyfikatów branżowych