Sales Lead

Als Sales Lead ben je verantwoordelijk voor de verdere professionalisering van de commerciële organisatie binnen de Benelux. De commerciële basis is de afgelopen periode verstevigd. De volgende stap ligt in het verder ontwikkelen van het team, het vergroten van de commerciële slagkracht en het verder verankeren van een datagedreven manier van werken.

Controleer alstublieft of u het juiste niveau van ervaring en kwalificaties heeft door het volledige overzicht van deze vacature hieronder te lezen.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Regional Sales Lead (met een dotted line naar de EMEA General Manager) en opereert binnen een internationale matrixorganisatie. Je onderhoudt regelmatig contact met collega's en productielocaties in Europa en weet lokale commerciële doelstellingen effectief te verbinden met de internationale strategie. Binnen de strategische kaders van de organisatie krijg je de ruimte om de commerciële organisatie verder te ontwikkelen en jouw leiderschap zichtbaar neer te zetten.

De eerste uitdaging ligt niet in het opnieuw inrichten van de commerciële organisatie, maar in het verder ontwikkelen ervan. De basis staat. De volgende stap is het vergroten van de commerciële slagkracht, het verder ontwikkelen van het team en het realiseren van duurzame commerciële groei.

Als Sales Lead speel je hierin een sleutelrol. Je combineert coachend leiderschap met commerciële daadkracht en weet mensen, processen en data met elkaar te verbinden.

Verantwoordelijkheden

• Verantwoordelijk voor de verdere professionalisering van de commerciële organisatie binnen de Benelux, met focus op groei, structuur en commerciële slagkracht
• Leidinggeven aan en verder ontwikkelen van een team van zeven commerciële professionals, met nadruk op coaching, eigenaarschap en performance.
• Vertalen van de internationale commerciële strategie naar een effectieve uitvoering binnen de Benelux
• Realiseren van de commerciële doelstellingen op het gebied van omzet, marge, orderintake en klantontwikkeling
• Sturen op een datagedreven commerciële werkwijze door optimaal gebruik te maken van CRM, forecasting, pipeline management en KPI's
• Signaleren van marktontwikkelingen en commerciële kansen, en deze vertalen naar concrete acties voor het team en de organisatie
• Onderhouden en verder uitbouwen van duurzame relaties met OEM's, dealers, key accounts en andere strategische klanten
• Intensief samenwerken met internationale collega's binnen Allison en met interne afdelingen zoals Customer Care, Operations, Engineering en Product Management
• Bevorderen van samenwerking tussen binnen- en buitendienst en het verder versterken van de commerciële executiekracht binnen de organisatie
• Actief bijdragen aan de verdere ontwikkeling van commerciële processen, werkwijzen en continue verbetering

Persoonlijk profiel

Je bent een commercieel leider die richting geeft, mensen ontwikkelt en energie krijgt van het bouwen aan een professionele commerciële organisatie. Je combineert coachend leiderschap met een resultaatgerichte aanpak en voelt je thuis in een internationale, technische B2B-omgeving.

Om de juiste invulling te kunnen geven aan deze functie is het van belang dat zij/hij beschikt over de volgende vereisten.

Ervaring en achtergrond

• Afgeronde hbo- of wo-opleiding, bij voorkeur in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting
• Minimaal 8 jaar relevante commerciële ervaring binnen een technische B2B-omgeving
• Aantoonbare ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële teams
• Ervaring binnen OEM, Off-Highway, automotive, mobile equipment, landbouwmechanisatie, industriële componenten of een vergelijkbare technische markt
• Ervaring met CRM-systemen, forecasting, pipeline management en KPI-gestuurd salesmanagement
• Commercieel sterk, analytisch onderlegd en in staat data te vertalen naar concrete commerciële acties
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal

Persoonlijkheid en vaardigheden

• Daadkrachtige leider met een pragmatische en duidelijke stijl van leidinggeven
• Weet richting te geven, verwachtingen helder te maken en medewerkers in hun ontwikkeling verder te brengen
• Zichtbaar binnen de organisatie en gemakkelijk benaderbaar voor zowel het team als collega's
• Resultaatgericht en in staat medewerkers aan te spreken op afspraken, eigenaarschap en prestaties
• Sterk in het aanbrengen van structuur, prioriteiten en focus binnen een commerciële omgeving
• Ondernemend, besluitvaardig en gericht op continue verbetering.
• Communicatief sterk en een volwaardige sparringpartner voor zowel de General Manager als internationale collega's
• Voelt zich thuis in een no-nonsense organisatie met korte lijnen, duidelijke verwachtingen en een hoge mate van eigenaarschap

Het betreft een fulltime (40 uur per week) positie

Arbeidsvoorwaarden

• Een marktconform salaris en een bonusregeling
• Leaseauto, laptop en telefoon van de zaak
• 27 Verlofdagen plus 13 ADV-dagen op jaarbasis
• Pensioenregeling via PME
• Collectieve ziektekostenverzekering (ook voor gezin), sportschoolvergoeding
• Een internationale werkomgeving met korte lijnen en veel ruimte voor initiatief

Allison is een NYSE-beursgenoteerde, wereldwijd toonaangevende leverancier van aandrijf- en transmissietechnologie voor de Off-Highway-, industriële en automotive-sector. Met een rijke historie, sterke technologische expertise en een wereldwijd servicenetwerk ondersteunt Allison OEM's, dealers en eindgebruikers bij het optimaliseren van prestaties, betrouwbaarheid en productiviteit.

Eind 2025 nam Allison de off-highway activiteiten van Dana Incorporated over. Vanuit het Service & Assembly Center in Alphen aan den Rijn bedient de Off-Highway-divisie klanten in de Benelux met hoogwaardige producten, technische ondersteuning en maatwerkoplossingen. De organisatie combineert de technische expertise, sterke klantrelaties en een pragmatische cultuur.

De cultuur kenmerkt zich door korte lijnen, een ondernemende mentaliteit en een sterke focus op resultaat. Eigenaarschap, samenwerking en initiatief staan centraal.

Ter opvolging van de huidige Sales Lead is Allison Off-Highway op zoek naar een ervaren commerciële leider. In deze sleutelrol geef je leiding aan het salesteam, ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële resultaten in de Benelux en bouw je samen met het team verder aan commerciële groei, klantontwikkeling en een toekomstbestendige commerciële organisatie.

Locatie

De standplaats voor deze positie is Alphen aan den Rijn. xgiwjmb Aanwezigheid op kantoor is belangrijk; één dag per week thuiswerken is in overleg mogelijk.