Sales Executive

Sobre a vaga:

Na DreamSquad, ajudamos a potencializar negócios por meio de soluções em Cloud, Dados e Inteligência Artificial. Atuamos com tecnologia de ponta e apoiamos empresas a inovarem, escalarem e acelerarem seus resultados.

Estamos em busca de pessoas com perfil comercial consultivo, curiosas, comunicativas e com muita vontade de crescer. Se você gosta de desafios, de construir relacionamentos de longo prazo e quer desenvolver sua carreira em vendas consultivas de tecnologia, essa oportunidade é para você.O desafio: como Sales Executive, você será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes da DreamSquad.

Seu papel será construir relacionamentos próximos com os clientes, entender profundamente seus desafios e conectar essas necessidades às nossas soluções em Cloud, Dados e Inteligência Artificial, identificando oportunidades de expansão, conduzindo negociações e garantindo o crescimento sustentável das contas. Você também será um elo importante com o time da AWS, atuando lado a lado em movimentos de co-sell. Terá impacto direto na receita e no crescimento da empresa.Mais do que fechar negócios, buscamos alguém que saiba construir confiança, gerar valor em cada interação e transformar clientes em parceiros de longo prazo.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes ativos, garantindo relacionamento próximo e recorrente com os principais decisores.
• Identificar dores e oportunidades relacionadas a Cloud, Dados e Inteligência Artificial, gerando movimentos de cross-sell e up-sell.
• Conduzir vendas consultivas de ponta a ponta: diagnóstico, construção de proposta, negociação e fechamento.Elaborar propostas comerciais em parceria com os times técnicos, garantindo escopos claros e viáveis.
• Construir e cultivar relacionamento próximo com o time da AWS, gerando confiança e novas indicações de negócio.
• Trabalhar em conjunto com a AWS em movimentos de co-sell: registrar e gerenciar oportunidades no AWS Partner Central, alinhar estratégias de conta e conduzir planejamentos conjuntos.
• Registrar todas as interações e manter o pipeline atualizado no RD Station CRM, com previsibilidade de receita.
• Atuar em parceria com o time de Demand Generation para garantir uma passagem de bastão qualificada das novas oportunidades.
• Participar de eventos, feiras, meetups e ações comerciais representando a DreamSquad quando necessário.

Requisitos:

• Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, serviços de TI ou cloud.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de traduzir temas técnicos em valor de negócio.
• Facilidade para construir relacionamentos de confiança, com clientes e com parceiros estratégicos como a AWS.
• Alto poder de negociação e habilidade para gerar valor em cada interação com o cliente.Perfil “mão na massa”, resiliente, determinado e motivado por desafios e resultados.
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e manutenção do CRM atualizado.
• Inteligência emocional para lidar com objeções e conduzir negociações complexas.
• Curiosidade por tecnologia e vontade de aprender sobre Cloud, Dados e Inteligência Artificial.
• Proatividade, protagonismo e autonomia;
• Residir em São Paulo ou região, com disponibilidade para o modelo híbrido de trabalho.
• Disponibilidade para viagens, eventos e ações comerciais quando necessário.

Diferenciais:

• Experiência anterior em vendas de serviços de tecnologia, consultorias ou parceiros AWS.
• Conhecimento do ecossistema AWS e/ou certificação AWS.
• Vivência com RD Station.Vivência com metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC ou similares).
• O que oferecemosModelo híbrido em São Paulo, com autonomia e flexibilidade.
• Ambiente colaborativo, inovador e com aprendizado constante.
• Oportunidade de atuar com tecnologias de ponta em Cloud, Dados e Inteligência Artificial.
• Contato direto com startups, empresas inovadoras e lideranças do mercado.
• Possibilidade real de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
• Contratação PJ com remuneração fixa + variável por performance.

Incentivos oferecidos:

• Assistência Médica (Dasa + Saúde)
• Starbem (Saúde Mental e Bem estar)
• Convênio PetLove Clube de Descontos
• Ifood
• Convênio Farmácia (Avus)
• Day Off de Aniversário
• Wellhub
• Saldo educação
• Vale Refeição
• Recesso