Sales Executive

Você tem experiência com vendas consultivas B2B, sabe conduzir negociações complexas e gosta de transformar oportunidades em negócios fechados?

Somos uma startup de brindes e kits corporativos personalizados e buscamos uma pessoa para atuar como Sales Executive Pleno B2B, conduzindo apresentações, negociações e fechamentos de novos negócios.

Principais responsabilidades:

• Receber as oportunidades qualificadas pela equipe de SDR/BDR e conduzir o processo comercial até o fechamento;

• Realizar reuniões de diagnóstico para compreender as necessidades e os objetivos de cada cliente;

• Apresentar soluções personalizadas para eventos, ações de onboarding, campanhas institucionais e datas comemorativas;

• Elaborar, apresentar e defender propostas comerciais;

• Negociar valores, prazos, condições de pagamento e descontos, respeitando as margens da empresa;

• Contornar objeções relacionadas a preço, produção, entrega e quantidade mínima;

• Realizar visitas presenciais estratégicas para apresentação de amostras e negociação;

• Garantir uma passagem de bastão completa para as equipes de Produção e Customer Success;

• Manter o CRM atualizado, acompanhando o pipeline e as projeções de vendas.

O que buscamos:

• Ensino Superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Marketing, Administração ou áreas relacionadas;

• Experiência consistente com vendas consultivas B2B;

• Vivência no segmento de brindes corporativos, materiais promocionais, trade marketing, soluções gráficas ou áreas semelhantes;

• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, GPCT ou Challenger Sale;

• Experiência com gestão de pipeline, forecast e sistemas de CRM;

• Boa capacidade de negociação, escuta ativa, persuasão e contorno de objeções;

• Disponibilidade para visitas presenciais estratégicas.

✨ Será um diferencial:

• Conhecimento de materiais, acabamentos e técnicas de personalização, como gravação a laser, silk e bordado;

• Veículo próprio para realização das visitas;

• CNH categoria B ativa.

Condições da parceria:

• Comissão de 2% sobre o valor dos projetos fechados;

• Pausa remunerada de 10 dias, conforme condições contratuais;

• Crédito mensal de R$ 100 no cartão Flash;

• Crédito de aniversário de R$ 150 no cartão Flash;

• Reembolso das despesas de deslocamento para visitas presenciais.